岗位职责：

1.项目策划与解决方案营销：

负责政企DICT项目的整体策划，制定符合客户需求的解决方案及营销计划，推动项目落地；

结合数字化转型趋势，挖掘客户在相关智能化、智慧化、信息化、数字化等领域应用场景等方面的潜在需求，输出系统化解决方案。

2.技术交流与需求分析：

与客户进行深度技术交流，分析项目的具体需求，提供可行性技术方案。为客户提供业务规划和设计、方案设计、可研立项支持、云网咨询、架构设计和云网解决方案等，并进行方案演示、评审及答疑等工作；

跟踪信息及应用领域的新技术（如 5G、云计算、区块链等在项目中的应用），结合客户需求推动方案升级与创新。

3.项目投标与交付管理：

主导项目的投标全流程，包括标前需求引导、技术方案编制、投标应答等协调项目团队（开发、实施、运维等）推进方案落地，解决过程中的技术问题。

4.资源整合与跨部门协作：

整合公司内部资源，推动跨产品的协同规划与落地。

5.市场洞察：

维护客户的技术线合作关系，通过技术公关推动储备项目的立项与推进；

搜集分析相关DICT领域的政策动态、行业趋势、竞争对手方案（如技术架构、案例落地情况），形成市场洞察报告，为业务策略提供支撑。

6.行业活动与品牌建设：

策划并组织DICT相关的技术研讨会、样板点参观、行业展会等营销活动，提升公司在行业垂直领域场景的品牌影响力；

沉淀项目经验，形成可复用的解决方案模板、技术白皮书或成功案例，推动内部知识共享。

跟踪最新行业云网体系知识和技术，对行业客户云网建设体系模式进行深入了解，负责为部门内项目组所遇到的各种云网技术与服务关键问题提供解决方案。

任职条件：

1、学历与专业

计算机科学与技术、软件工程、电子信息工程等信息化相关专业本科及以上学历，学信网可查。

2、工作经验与行业

具备 3年以上信息化应用/软件/行业解决方案经验；

有中大型企业数字化转型方案落地经验者优先，原则上年龄不超过 35 岁，特别优秀者可放宽至 40 岁。

3、行业与技术架构能力：

能独立完成客户需求调研、业务流程设计及技术架构规划；

主导完成从需求分析到方案落地的全流程，具备大型项目（金额≥300 万）的解决方案编制与实施经验者优先

4、技术背景与应用经验：

熟悉主流云平台、网络架构及各类智慧平台技术框架，精通至少两项云计算、SD-WAN网络、安全、IT服务相关技术背景及在行业的应用和落地有相关经验，熟悉主流云、网技术和架构；

5、项目与客户管理能力：

具备至少 3 年以上售前解决方案支撑经验，能独立影响客户的业务设计与技术选择的影响，能够独立对客户决策产生影响，推动客户决策流程，主导完成项目投标、技术谈判；可协调开发、实施、运维等跨部门团队，解决项目交付中的技术问题，确保方案落地与验收。

6、具备出色的客户沟通与技术宣讲能力，能与政府部门、企业高层进行深度技术交流，主导研讨会、方案评审会等场景的沟通与答疑；

7、具备优秀的技术文档撰写能力，能通过文字、图示（如 Visio、UML）清晰表达架构设计意图，熟练编制解决方案白皮书、技术方案书、投标文件等各类技术文档。

8、具有娴熟的沟通技巧，执行力强；

9、具备强烈的自我驱动力与项目责任感，能接受不定期省内出差及偶尔省外出差，适应高强度项目节奏；

10、具有极强的组织能力、优秀的团队合作精神、敬业精神；

11、对云计算行业有清晰的认知；持有主流云、网认证证书及具备大型云网集成经验者优先。