深耕焊接自动化领域，与专精特新企业共筑技术服务新高度，解锁职业成长加速度！

一、核心利益亮点：不止于薪资，更在于长期价值

1. 阶梯式薪酬体系，能力与收入强挂钩

◦ 初级解决方案经理：固定薪酬 4～6000 元 / 月 + 项目提成+ 年终奖励，综合月薪 8000-15000 元，年度调薪机会（依据绩效考核）。

◦ 中级解决方案经理：固定薪酬 6～8000 元 / 月 + 项目提成+ 年终奖励，综合月薪 15000-25000 元，可参与核心项目分红。

◦ 高级解决方案经理：固定薪酬 8～12000 元 / 月 + 项目奖金+年终奖励，综合年薪 30 万 - 60 万。

1. 清晰的成长路径，多元的转型路径

◦ 初级→中级（1-2 年），中级→高级（2-3 年），还可前向转型为解决方案式销售经理，后向转型为定制方案开发工程师。

1. 全维度赋能支持，降低成长门槛

◦ 入职即享 “双导师带教”：解决方案部部长（教方案设计与客户沟通）+设计工程部部长师（教技术原理与定制开发），伴随参与百万级项目全流程，3 个月掌握焊接自动化设备核心方案逻辑。

◦ 专项培训体系：每月 2 次技术培训或案例复盘

二、岗位职责：贯通 “技术 - 客户 - 落地” 闭环（一）初级解决方案经理

1. 通用行业方案讲解：在配合销售人员做重要客户的总部接待或现场拜访时，讲解通用行业方案，并答疑交流。

2. 协助收集客户需求：配合销售团队人员接待或现场拜访重要客户，更全面细致的搜集客户需求，填写《客户需求初步记录表》，同步至设计工程部。

3. 方案辅助设计：根据技术方案模版，结合客户需求，完成标准化单台设备和标准自动化产线的技术方案编写，包括设备配置清单、工艺流程简图、报价构成明细。对于非标定制化方案，能在上级解决方案经理或设计人员的指导下，部分完成技术方案的初稿。

4. 项目落地支撑：协助中级 / 高级经理开展设备内部验收、客户厂验、现场安装调试等工作，记录现场问题，跟进解决情况。

（二）中级解决方案经理

1. 主导需求诊断与方案概要设计：能独立对接客户的技术部门，深度挖掘隐性需求。能主导非标定制方案的概要设计。

2. 方案评审与客户沟通：组织研发、生产团队开展方案评审会，对内能协调技术、质量、成本的冲突，对外能向客户讲解方案优势，引导技术条款确认。

3. 项目进度管控：制定项目执行计划（涵盖设计、生产、调试节点），定期向客户同步进度，处理项目变更需求，确保交付周期与质量达标。

4. 团队协作与经验沉淀：能指导 2-3 名初级经理开展工作，整理项目案例，输出《方案设计指南》，参与公司技术培训授课。

（三）高级解决方案经理

1. 战略级项目攻坚：主导百万级以上自动化生产线项目，协调调动内外部技术资源攻克核心技术难题。

2. 技术资源整合与创新：能从实际项目中发现行业机会，并整合技术资源讨论创新，形成细分新行业中的焊接自动化解决方案。

3. 技术战略与团队管理：参与公司技术战略制定（如智能化、国际化方向），组建并管理解决方案团队（5-8 人），制定团队考核标准（如项目交付率、客户满意度），推动跨部门协作（研发、销售、售后）流程优化。

三、任职要求（一）初级解决方案经理

1. 学历与专业：大专及以上，机械制造、自动化、机电一体化等相关专业，对工业设备方案设计有兴趣。

2. 核心能力：掌握 CAD、SolidWorks 等基础设计软件，能绘制简单设备图纸。具备较强的逻辑沟通和表达能力，能清晰搜集需求与宣讲方案。

3. 素质与工具：目标感强，能按计划完成基础方案辅助工作；有耐心、愿意深入学习设备技术；能接受一半工作时间的出差。

（二）中级解决方案经理

1. 学历与专业：大专及以上，机械制造、自动化等相关专业，具备 2 年以上工业设备解决方案经理，或方案设计或技术服务经验。

2. 英语能口语交流者优先。

3. 核心能力：熟练使用 CAD、SolidWorks 进行方案三维设计，能独立完成非标设备布局图；精通自动化焊接设备技术，可解决方案设计中的技术冲突；具备谈判能力，能推动客户确认技术条款，处理方案变更。

4. 素质与工具：责任心强，能对项目方案质量与交付周期负责；具备抗压能力，可应对项目变更与客户诉求；有协作意识，能推动跨部门配合。

（三）高级解决方案经理

1. 学历与专业：本科及以上（硕士优先），机械制造、自动化等相关专业，具备 5 年以上焊接自动化或工业设备解决方案经验，有海外项目经验者优先。

2. 核心能力：精通自动化生产线全流程设计（从落料到码垛），可主导复杂方案（如整厂自动化）的系统集成；，能推动技术创新与专利转化；具备战略思维，可对接海外客户，处理跨文化沟通与国际标准适配问题，有团队管理经验。

3. 素质与工具：具备全局思维，能平衡技术可行性、成本与客户需求；创新能力强，可突破技术瓶颈；领导力突出，能带领团队攻坚并沉淀经验；精通设计软件（CAD、SolidWorks、PLC 编程软件）与项目管理工具（如 Jira、Project），了解工业互联网平台（如 MES 系统）；具备数据分析能力，可通过客户反馈与项目数据优化方案。

四、工作地点与福利：保障到位，助力安心工作

1. 工作地点：常熟市尚湖镇（公司总部），需配合客户现场调研与项目调试（国内为主，高级经理需参与海外出差）；外地来常熟员工提供房补（覆盖 80%-100% 住宿成本），高级经理可申请人才公寓。

2. 工作时间：单休，法定节假日正常放假，高级经理可享受弹性工作制度。

3. 基础福利：入职缴纳五险，试用期第二月交一金、带薪年假。