岗位职责：
【销售目标管理】
1、负责中学部（初中/高中）业务的整体运营制定，国际中学项目（初中/高中）年度/季度销售目标，；
2、设计销售激励政策（如提成机制、PK赛等），推动团队完成招生、续费、转介绍等核心指标；
3、制定并执行中学业务年度/季度计划，跟踪关键指标（如续费率、满班率、学生满意度等）
【销售团队建设】
1、搭建并培训销售团队（课程顾问、渠道专员），制定标准化销售话术与SOP流程；
2、定期组织销售技能培训（如需求挖掘、异议处理、关单技巧），提升团队人均产能，实施销售绩效考核，优化团队结构，淘汰低效人员，引进优质人才
【客户运营与转化】
1、设计家长社群运营策略（如升学政策解读群、打卡督学群），提高客户粘性与续费率；
2、优化试听课转化链路，协同教学团队打磨“体验课-诊断报告-方案推荐”全流程。
3、配合市场部门制定中学课程招生策略，参与宣传活动（如讲座、公开课等）
4、监控竞品动态（课程定价、促销策略、渠道布局），及时调整销售策略；
3、分析行业趋势，制定学科产品升级计划。
任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、管理学相关专业优先；
2、3年以上教培行业销售经验，2年以上中学赛道团队管理经验（团队规模≥10人）；
3、熟悉本地中学教育市场，熟悉中高考政策及本地考情，有学校/教育局资源者优先；
4、强结果导向：过往独立带领团队完成营收目标，能精准把握家长焦虑点与决策逻辑；
5、抗压能力：适应高强度工作节奏，能应对招生季业绩冲刺压力。