岗位职责：

【销售目标管理】

1、制定国际中学项目（初中/高中）年度/季度销售目标，分解至团队及个人，监督执行并定期复盘达成率；

2、设计销售激励政策（如提成机制、PK赛等），推动团队完成招生、续费、转介绍等核心指标；

3、监控销售漏斗数据（线索量、转化率、客单价），优化销售流程，提升整体转化效率

【销售团队建设】

1、搭建并培训销售团队（课程顾问、渠道专员），制定标准化销售话术与SOP流程；

2、定期组织销售技能培训（如需求挖掘、异议处理、关单技巧），提升团队人均产能，实施销售绩效考核，优化团队结构，淘汰低效人员，引进优质人才

【客户运营与转化】

1、设计家长社群运营策略（如升学政策解读群、打卡督学群），提高客户粘性与续费率；

2、优化试听课转化链路，协同教学团队打磨“体验课-诊断报告-方案推荐”全流程；

3、建立客户分级管理体系，针对高净值客户提供个性化服务（1V1升学规划）

【市场竞对分析】

1、监控竞品动态（课程定价、促销策略、渠道布局），及时调整销售策略；

2、收集家长需求与市场反馈，推动产品迭代（如新增冲刺班、竞赛课程）；

3、分析行业趋势，制定学科产品升级计划。

任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销、管理学相关专业优先；

2、3年以上教培行业销售经验，1年以上中学赛道团队管理经验（团队规模≥10人）；

3、熟悉本地中学教育市场，熟悉中高考政策及本地考情，有学校/教育局资源者优先；

4、强结果导向：过往独立带领团队完成营收目标，能精准把握家长焦虑点与决策逻辑；

5、销售策略设计能力：成功策划过爆款招生方案（如“中考押题营”7天转化率超40%）

6、抗压能力：适应高强度工作节奏，能应对招生季业绩冲刺压力。