一、岗位职责
1.区域市场开拓:调研目标海外区域市场,制定销售策略,通过展会、渠道合作等方式开拓客户,完成年度签约及营收目标;
2.项目全流程跟进:主导项目从线索挖掘、方案制定、投标报价到商务谈判、合同签订、项目交付、项目收款的全流程,确保核心项目顺利实施;
3.客户关系维护:维护区域内重点客户(含终端客户、代理商)关系,跟进售后反馈,挖掘二次合作及转介绍机会;
4.内外资源协调:对接公司内部技术、生产等团队保障项目交付,联动区域合作伙伴(如当地服务商)解决本地化问题;
5.风险与业绩管理:跟踪项目进度及回款,预判汇率、政策等潜在风险并制定应对方案,定期汇报销售数据及进展。
二、任职要求
1.能独立调研目标区域市场,制定针对性销售策略,挖掘潜在项目机会; 项目全流程管理:从前期客户对接、需求分析,到投标方案撰写、商务谈判,再到合同签订及售后跟进,需全程把控节奏。
2.具备抗压与适应能力:
3.国际项目周期长(数月甚至跨年)、流程复杂,需具备较强的耐心和抗压能力,能应对客户反复沟通、谈判僵局等情况。
4.接受频繁海外出差(如每月 / 每季度前往目标区域拜访客户、跟进项目),适应不同国家的工作与生活环境。
三、工作地点:河北廊坊、北京、燕郊
四、员工福利:五险一金、带薪年假、交通补助、节日福利、定期体检、员工旅游、餐补、包住、通讯补助、高温补贴、周末双休、员工特殊贡献奖励等。
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五、公司简介
廊坊中集空港设备有限公司(以下简称“中集空港”)是中国百强企业中国国际海运集装箱(集团)股份有限公司在廊坊投资的全资企业,是中国国际海运集装箱(集团)股份有限公司(股票代码:000039中集集团)下属的从事机场地面设备(双向驾驶机场摆渡车、平台车等)、航空食品车研发设计、制造、安装和售后服务的专业化公司。中集空港具有丰富的开发经验和较强的技术创新能力。截止目前,中集空港摆渡车产品远销40多个国家80多个机场,摆渡车销售近800台。其中拥有完全自主知识产权的双向驾驶机场摆渡车、全铝车身和纯电动机场摆渡车产品,更是从设计理念到产品制造达到了行业领先水平。成为全球行业内极具影响力的品牌。近年来,公司新增订单销售收入、净利润等核心业绩指标保持持续健康增长,公司倡导“以人为本,共同事业”的核心人力资源理念,为员工提供一流的生活、工作和学习环境,为有意愿、有能力、能成事的优秀人才提供广阔的事业平台。在中集空跨越性发展的关键时期,欢迎更多英才加盟共创美好末来。