大客户销售
岗位职责：
1. 客户开发与战略合作。
目标客户定位：聚焦日订单500以上的东南亚跨境中大型卖家，深度分析其仓储物流痛点（如退货、时效、价格）。
解决方案销售：根据卖家业务模式（如Shopee/Lazada/TikTok店铺）定制海外仓方案（中心仓+卫星仓分仓备货）。
长期关系维护：定期维护客情关系，二次开发客户。
2. 销售目标管理与市场洞察。
目标拆解：将公司年度营收目标分解至客户/区域层级，制定季度签约客户数、订单提升计划。
竞品监控：动态跟踪竞品海外仓价格策略（如仓储费折扣、补贴），提出反制策略。
数据驱动决策：通过CRM系统（如Salesforce）分析客户使用数据，预测续约风险并提前干预。
3. 跨部门协同与风控。
内部协作：联动客服、仓储团队解决客户紧急需求（如大促爆仓预警）。
回款管理：严格控制额度（≤2000），对逾期账款启动分级催收流程。
合同风控：审核客户资质，规避欺诈风险。
任职要求
1。大专及以上（具备优秀销售经验者可适当放宽学历要求）。
2。 熟练掌握各类销售工具与技巧，如 CRM 系统操作、销售数据分析、商务谈判技巧、解决方案式销售方法等。
3。 岗位意愿度强烈，有良好的表达沟通能力，拥有较强的市场洞察力与分析判断能力，能够快速解读行业动态、了解竞品信息。
4。行业认知，熟悉东南亚电商平台规则（如Lazada佣金政策、印尼进口税务），了解海外仓操作全流程。
岗位画像：
行业背景：物流仓配/供应链从业者（云仓、京东顺丰百世等快递、安能德邦等大件零担等），或家电/3C数码行业背景（熟悉供应链痛点）。
资源储备：拥有优质家电/3C品牌商、跨境电商卖家资源，或东南亚本土渠道商?（如7/11，连锁商超）。资源突出者可放宽经验要求。
专业能力；掌握 ?B2B解决方案销售全流程?：客户需求诊断→方案设计（仓储+配送+退换货）→合同谈判→回款管理。