一、岗位职责

1、渠道拓展与管理

● 开拓新销售渠道，寻找潜在合作伙伴（经销商、代理商等），建立长期合作关系。

● 维护和优化现有渠道，定期沟通，解决合作问题，提升销售效率和客户满意度。

● 制定渠道销售策略，合理分配资源，确保销售目标达成。

2、销售目标达成

● 制定并执行销售目标，跟踪销售进度，调整策略，确保目标完成。

● 协助合作伙伴进行市场推广和销售活动，提供产品培训和销售支持。

3、市场调研与分析

● 定期进行市场调研，分析行业动态、竞争对手信息和客户需求，为公司决策提供依据。

● 关注政策法规变化，确保业务合规性。

4、团队建设与管理

● 组建、培训和管理渠道销售团队，制定绩效考核制度，激励团队达成目标。

● 提升团队业务能力和职业素养，打造高效、专业的销售团队。

二、任职要求

1、教育背景

● 本科及以上学历，市场营销、自动化等相关专业优先。

2、工作经验

● 5年以上渠道销售经验，其中至少2年团队管理经验，有成功开拓和管理大型渠道经验者优先。

● 熟悉渠道销售模式和流程，具备丰富的渠道拓展、维护和管理经验。

3、专业知识与技能

● 熟悉市场营销、销售管理、商务谈判等知识，具备较强的市场分析和判断能力。

● 熟练使用办公软件（Word、Excel、PowerPoint等），能运用数据分析工具进行销售统计和分析。

● 具备良好的商务谈判和沟通能力，能与各类合作伙伴有效合作。

4、个人素质

● 抗压能力强，能在快节奏、高压力的环境中保持高效工作。

● 具备团队合作精神和领导能力，能带领团队达成目标。

● 具备市场洞察力和创新思维，能敏锐捕捉市场机会，提出创新销售策略。