1. 学历要求：
大专及以上学历
优先考虑：工程管理、机电工程、暖通空调、给排水、电气自动化、建筑环境与设备工程、市场营销、工商管理等相关专业。
（对于经验极其丰富、资源深厚的候选人，学历要求可适当放宽）。
2. 工作经验：
必需拥有 2-5年及以上 建筑安装行业（如机电安装、消防工程、净化工程、钢结构、建筑智能化等）销售经验或项目开发经验。
核心要求： 有成功独立开发项目订单、完成销售指标的可验证业绩。
优先考虑：
在长三角地区（上海、江苏、浙江）有相关行业销售经验，熟悉本地市场规则和客户特点。
有特定细分领域（如数据中心机电、医院净化、高端厂房等）的成功经验。
有与大型总承包单位（中建、上海建工、南通X建等）、知名开发商、政府平台公司、外资企业合作的经验。
有从项目信息获取、技术交流、方案报价、投标议标到合同签订全流程操作经验。
3. 行业与产品知识：
深入理解：建筑安装行业的基本流程、技术规范、成本构成、招投标规则。
熟悉产品/服务：对公司主营的安装业务（如暖通系统、消防系统、电气系统、管道工程等）的技术原理、性能特点、应用场景、主要竞争对手情况有深入了解，能进行基本的技术交流。
了解市场：了解长三角地区建筑市场动态、主要客户分布、竞争对手情况、价格水平。
4. 销售技能：
信息挖掘与分析：能够敏锐地通过各种渠道（网络、人脉、招标平台、行业协会等）获取有价值的项目信息，并进行初步筛选和判断。
客户开发与关系建立：具备优秀的商务谈判能力、沟通表达能力、人际交往能力，能够快速建立并维护与客户（业主方、总包方、设计院关键人员）的信任关系。
需求洞察与方案呈现：能够准确理解客户痛点、核心需求和决策流程，并能够结合公司优势，清晰、专业地呈现解决方案和商务方案（包括初步技术方案、报价策略）。
招投标能力： 熟悉招投标流程，能够独立或协调团队完成标书制作（技术标、商务标）、参与投标、述标、答疑及后续谈判。
合同谈判与签订：具备合同条款谈判能力，熟悉工程合同关键点（价格、付款、工期、质量、变更、索赔等），推动合同顺利签订。
项目运作能力： 理解项目运作逻辑，能协调内部技术、预算、采购等资源支持销售目标达成。
5. 商务运作与风险意识：
具备一定的商务运作能力（在合规合法前提下）。
有较强的成本意识和风险控制意识，能合理评估项目风险和利润空间。
6. 目标导向与抗压能力：
强烈的结果导向和成就动机，以完成销售指标为核心驱动力。
能够承受高强度的工作压力和业绩考核压力，具备韧性和毅力应对项目周期长、竞争激烈、变数多的挑战。
7. 沟通协调与人际关系：
出色的沟通表达能 能清晰、准确、有说服力地进行口头和书面沟通。
优秀的人际交往能力：善于建立和维护广泛的人脉网络（客户、合作伙伴、内部团队）。
团队协作精神：需要与公司内部技术、预算、工程、法务等部门密切协作。
8. 学习能力与适应性：
建筑行业技术、规范、市场变化快，需要具备快速学习新知识、适应新环境的能力。
对新技术、新材料、新工艺保持关注。
9. 诚信正直与职业道德：
具备良好的职业操守和商业道德，遵守公司规章制度和法律法规。
廉洁自律，能正确处理业务中的利益关系。
10. 工作地点与出差：
能接受高频次、高强度的长三角区域内出差（拜访客户、跑项目现场、参与投标等）。长三角交通便利，但区域跨度大，差旅是常态。
11. 驾驶能力：
通常要求持有C1或以上驾照，并能熟练驾驶。公司提供车辆/报销相关费用。
12.加分项
拥有丰富的长三角地区建筑行业人脉资源（业主、总包、设计院、分包商等）。
熟悉特定领域（如电子厂房、生物医药、数据中心、酒店、商业综合体等）的建筑安装要求。
具备一定的英语沟通能力
有建造师、造价师等工程类相关证书（非必需，但能加分，表明专业深度）。
熟悉常用办公软件（Word, Excel, PPT, Project）及CRM客户管理系统。