1.战略规划与市场拓展：具备市场的前瞻性，主导或参与制定公司海外市场整体/区域发展战略与年度销售计划。负责开拓战略性新市场、新渠道，评估并决策重大市场进入机会。负责公司海外渠道体系（大客户网络）。
2.大客户管理与战略合作：负责公司全球/区域重点大客户的开发、维护与深度战略合作关系的建立。主导大客户谈判、重大合同签订及长期合作协议管理。预测并管理大客户需求，评判跟进。
3.销售目标管理：负责制定公司整体/区域的销售目标（如销售额、利润率、市场份额）。带教中级/初级业务员成长。
4.市场策略制定与决策：深入分析全球/区域市场趋势、竞争格局，为公司产品定位、定价策略、营销推广策略提供决策依据并主导实施。预测市场变化并提前布局。
5.商务活动策划与品牌出海：主导策划、组织并参与高规格国际展会、商务考察及大客户接待活动，提升公司品牌国际影响力。
6.复杂问题解决与风险控制：解决重大客户投诉、商业纠纷及复杂的国际贸易风险问题（如售后、合规问题、法律风险），维护公司核心利益和声誉。
7.跨部门协同与资源整合：高效协调公司内部生产、研发、采购、跟单、财务等部门，确保大项目、大订单的顺利执行，优化各环节响应速度。
8.预算管理与成本控制：负责或参与管理海外市场拓展、销售活动及团队的相关预算，进行成本效益分析。

任职资格：

1.英语能力：优秀的英语听说读写能力，能独立进行商务谈判、撰写专业报告及邮件沟通。
2.战略思维与领导力： 具备卓越的战略规划能力、市场洞察力、商业判断力和决策能力。拥有优秀的领导力、团队管理能力和人才培养能力。
3.工作经验：5-8年及以上丰富的外贸业务经验，有成功开拓重要新市场、管理千万年销售额或大客户平稳返单的显著业绩。
4.职业素养：高度的战略格局、责任心、事业心。卓越的沟通协调能力、谈判影响力、冲突解决能力和抗压能力。具备优秀的商业道德和职业操守。
5.平台与数字化营销：深刻理解并善于运用各类B2B平台、数字营销工具（SEO/SEM, SNS广告等）及社媒平台（Facebook/LinkedIn等）进行品牌推广和精准获客。熟悉海外市场营销策略制定。
6.专业知识与资源：精通国际贸易全流程、风险管理及主要出口国法规标准。拥有广泛的国际商务人脉和行业资源。
7.专业：国际贸易、市场营销、商务英语或相关专业优先录用。