一、岗位职责​

新能源市场拓展​

负责分布式光伏、充电桩、储能系统项目及售电、绿证绿电的市场开发、客户挖掘与渠道搭建，聚焦企业厂房、产业园区、商业综合体、公共场站、政府项目、物流园等核心场景。​

针对客户用能需求（降本、储能、应急供电、绿电认证等），匹配 “光伏 + 储能 + 充电” 组合方案或单一 / 复合场景项目，推动业务落地。​

项目全流程推进​

搜集项目信息、政策动态（绿电、补贴、储能配比要求）、竞品情况，建立项目信息库与客户档案。​

负责前期对接、现场踏勘、需求调研、初步方案沟通、商务谈判、合同签约，全程跟进项目立项至落地。​

配合技术团队完成方案设计、预算测算、备案审批、并网接入等支持工作，确保项目顺利推进。​

渠道与客户维护​

开发并维护政府部门（发改委、住建）、电网公司、设计院、物业方、行业协会等合作渠道。

维护核心客户关系，挖掘老客户二次开发及转介绍机会，提升客户忠诚度。​

业绩与市场运营​

完成公司下达的开发指标、签约额、回款额、项目数量等核心业绩目标。​

定期汇报市场动态、项目进度、问题及解决方案，参与市场策略优化与推广活动策划。​

二、任职要求​

1、统招重点本科及以上学历，市场营销、电气工程、新能源科学与工程、机电一体化、工程管理等相关专业优先；非相关专业需具备新能源行业市场开发经验。​

2、1-3 年以上光伏 / 充电桩 / 储能 / 售电 / 电力行业市场开发经验，有 “光储充” 复合项目开发经验者优先。​具备企业、园区、政府项目、商业体等客户资源或成功签约案例（任一领域即可，复合领域者优先）。​熟悉合同能源管理（EMC）、BOT、租赁、直售等新能源项目合作模式，有独立操盘项目签约经验者优先。​

3、了解分布式光伏、储能系统、充电桩（交 / 直流桩）的基本原理、建设流程、核心设备与收益逻辑。​熟悉新能源行业政策（绿电交易、储能补贴、光伏电价、充电服务费定价、备案并网流程），能结合政策设计项目方案。​

了解客户用能痛点（电费成本、峰谷价差、限电要求、绿电需求），可快速匹配 “光伏 + 储能 + 充电” 组合解决方案。​

4、具备极强的客户开发、商务谈判、沟通表达能力，能精准挖掘客户需求并推动合作。​目标感强、结果导向，具备良好的抗压能力、自驱力与执行力，能接受高频出差、外勤及现场对接。​逻辑清晰，善于分析市场趋势与政策变化，具备一定的方案撰写与 PPT 汇报能力。​

5、持有驾照、能独立驾驶，适应区域内出差。​人品端正、诚信可靠，有良好的团队协作意识与职业素养。​

三、加分项​

拥有政府 / 电网 / 设计院 / 大型企业 / 园区的核心客户资源或渠道资源。​

熟悉储能配比政策、绿电交易流程、光储充一体化项目商业模式。​

有 “光伏 + 储能”“充电桩 + 储能” 复合项目开发业绩，或政府类新能源项目操作经验。​

具备电工证、新能源行业相关认证、项目管理类证书者优先。