岗位职责：
一、市场开拓与客户管理
1. 客户开发与维护：负责所属区域内的市场开拓，寻找潜在客户，包括医院、医疗器械经销商等。建立和维护客户关系，定期拜访客户，了解客户需求，提供专业的销售服务。维护现有客户资源，提高客户满意度和忠诚度，确保客户长期合作。
2. 销售渠道管理：开发和管理销售渠道，包括经销商、代理商等，确保销售网络的稳定性和有效性。协助经销商进行市场推广活动，提供必要的支持和培训。 3. 市场调研与分析： 收集市场信息，了解竞争对手的产品、价格、市场策略等情况，及时反馈给公司。 分析市场需求和客户反馈，为公司产品改进和市场策略调整提供依据。
二、销售任务与目标达成
1. 销售目标完成：根据公司制定的销售计划，制定个人销售目标，并确保按时完成。跟进销售进度，及时调整销售策略，确保销售任务的达成。
2. 销售合同管理：负责与客户签订销售合同，确保合同条款的合理性和合法性。 跟踪合同执行情况，确保货款及时回收，降低销售风险。
三、产品推广与技术支持
1. 产品知识培训：熟悉公司医疗器械产品的性能、特点、优势及应用范围，能够为客户提供专业的技术咨询。定期参加公司组织的产品培训和技术交流活动，不断提升自身专业水平。
2. 市场推广活动： 配合公司市场部门，参与各类市场推广活动，如产品展会、学术会议、科室会等，提升公司产品的知名度和市场占有率。组织和策划区域内小型市场推广活动，提高客户对公司产品的认知度和接受度。
四、售后服务与客户反馈
1. 售后服务协调：协助处理客户投诉和售后服务问题，及时与公司售后部门沟通，确保客户问题得到快速解决。跟进售后处理结果，确保客户满意。
2. 客户反馈收集：收集客户对公司产品和服务的反馈意见，及时反馈给公司相关部门，促进产品和服务的持续改进。
五、其他工作
1. 数据管理与报告：定期整理客户资料和销售数据，填写销售报表，为公司决策提供数据支持。按时完成上级领导交办的其他工作任务。
职位要求：
一、教育背景
1. 大专及以上学历，医学、生物医学工程、市场营销等相关专业优先。
2. 优秀应届毕业生可适当放宽条件，但需具备较强的学习能力和适应能力。
二、工作经验
1. 1年以上医疗器械或相关行业销售经验者优先。
2. 熟悉医疗器械市场，了解医院采购流程和销售渠道者优先。
3. 具备良好的市场开拓能力和客户管理经验。
三、专业技能
1. 熟悉医疗器械行业相关政策法规，了解医疗器械产品的基本知识和应用范围。2. 具备良好的谈判技巧和沟通能力，能够独立完成销售谈判和合同签订。
3. 熟练使用办公软件（如Word、Excel、PowerPoint等），具备一定的数据分析能力。
四、个人素质
1. 沟通能力：具备良好的口头表达能力和沟通技巧，能够与客户建立良好的合作关系。
2. 抗压能力：能够承受一定的工作压力，适应频繁出差和高强度的工作节奏。
3. 学习能力：具备较强的学习能力，能够快速掌握新产品知识和销售技巧。
4. 团队合作：具备良好的团队合作精神，能够与团队成员密切配合，共同完成销售任务。
5. 客户服务意识：具备较强的客户服务意识，注重客户体验，能够及时响应客户需求。
五、其他要求
1. 持有C1及以上驾驶证者优先，能够适应短期出差。
2. 遵守公司规章制度，具备良好的职业道德和敬业精神。