【岗位职责】：

1. 销售目标管理• 负责制定并执行所辖区域的销售计划，确保完成或超额完成公司下达的销售任务。根据市场情况和公司战略，合理分配销售资源，优化销售策略，提升市场份额。

2. 客户管理与开发• 拓展新客户，开发潜在市场，增加产品销售渠道。维护老客户关系，定期拜访重要客户，确保客户满意度和忠诚度。 建立客户档案，跟踪客户动态，及时反馈客户需求和市场信息。

3. 市场推广与活动• 制定并实施区域内的市场推广计划，组织学术活动、产品培训等，提升品牌知名度。 协助市场部收集竞品信息，分析市场动态，提出针对性的市场策略。

4. 负责销售团队的组建、培训与管理，提升团队整体销售能力。•制定销售团队的绩效考核方案，激励团队成员达成销售目标。定期组织销售会议，总结经验，分享成功案例，提升团队凝聚力。

5. 销售流程与数据管理• 负责销售合同的签订、执行与回款管理，确保资金按时回笼。• 定期收集、整理销售数据，分析销售报表，为公司决策提供数据支持。• 监督销售流程的执行，确保销售活动符合公司政策和行业规范。

6. 其他工作• 完成上级领导交办的其他任务，如市场调研、项目支持等。• 参与公司重大销售项目的策划与执行，协助解决销售过程中遇到的问题。

【任职资格】

1. 教育背景• 大专及以上学历，医学、药学、市场营销、生物工程等相关专业优先。

2. 工作经验• 2年以上医疗器械销售经验，有团队管理经验者优先。熟悉医疗器械市场，了解行业动态，有医院、经销商资源者优先。

3. 专业技能• 熟练掌握销售技巧、商务谈判技巧和市场推广方法。能够独立制定销售计划，执行销售策略，完成销售任务。• 熟练使用办公软件（如Word、Excel、PowerPoint）和CRM系统。

4. 个人素质• 具备良好的沟通能力、协调能力和团队合作精神。具有较强的市场洞察力和分析能力，能够快速适应市场变化。• 具备良好的职业道德，能够保守公司商业秘密。• 抗压能力强，能够适应出差和高强度工作节奏。

5. 其他要求• 年龄一般不超过40岁，身体健康，形象良好。• 热爱销售工作，有责任心，具备较强的自我驱动力和进取心。