1. 战略规划与目标管理

制定公司销售战略、年度/季度销售计划及预算，确保与公司整体战略目标一致。

分解销售目标至区域、团队及个人，监督执行并动态调整策略。

分析市场趋势、竞争格局及客户需求，提出差异化销售策略。

2. 团队建设与管理

组建、培养高绩效销售团队，优化组织架构与人才梯队。

制定销售团队KPI及激励机制，定期评估绩效并推动改进。

提供专业培训与业务指导，提升团队销售技巧与客户管理能力。

3. 客户开发策略制定

根据公司业务目标，制定新客户开发计划，明确目标行业、客户画像及拓展路径。

分析市场趋势与竞争对手，制定差异化开发策略（如价格、服务、解决方案优势）。

优化客户开发流程（从线索获取到成交），提升转化效率。

4. 新客户开发与转化

主动挖掘潜在客户（如通过行业展会、线上平台、人脉推荐、数据库营销等）。

负责大客户/关键客户的开发，主导商务谈判，推动合同签订。

运用多种开发方式（如电话销售、地推、社交营销、合作伙伴转介等）拓展客户资源。

针对不同客户类型（如企业客户、政府机构、个人消费者）制定个性化开发方案。

5. 客户关系管理与维护

建立客户档案，定期跟进客户需求，提高客户黏性。

分析客户痛点，提供定制化解决方案，提升客户满意度。

推动老客户复购或交叉销售，挖掘客户长期价值。

6. 业务拓展与客户管理

主导大客户开发与维护，建立长期战略合作关系。

监督销售流程（线索-签约-回款），确保完成营收、利润及回款目标。

开拓新市场、新渠道（如线上、代理商等），推动业务增长。

7. 跨部门协作

协同市场部制定品牌推广、营销活动方案，提升转化率。

联动产品部反馈客户需求，推动产品优化或创新。

协调财务、供应链等部门保障销售端高效运营。

8. 数据分析与决策

监控销售数据（如转化率、客单价、周期等），定期输出分析报告。

基于数据优化销售策略、定价模型及资源分配。

管控销售成本，确保投入产出比（ROI）最大化。

9. 制度与风控

完善销售管理制度（如合同、佣金、渠道政策等）。

确保业务合规性，防范法律或财务风险。

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任职要求常见补充

能力：战略思维、商务谈判、团队激励、数据分析能力。

特质：结果导向、抗压能力强。