职位描述
【岗位职责】

1. 拓展政府/金融/教育等行业渠道，建立全国分销网络
2. 制定渠道激励政策，推动年度销售目标达成
3. 组织渠道培训/订货会，协调解决滞销问题
4. 协同厂商制定推广策略，提供技术方案支持
5. 维护客户关系，处理投诉及售后需求
6. 监控渠道合规性，防范价格串货风险

【任职要求】

1. 本科及以上学历，市场营销/计算机相关专业
2. 3年+IT渠道销售经验，具备信创行业渠道资源或同岗位客户资源者优先
3. 熟悉政府/金融采购流程，具备存储/云计算产品销售经验
4. 掌握渠道管理方法论，能进行基础方案讲解
5. 优秀的商务谈判与资源整合能力
6. 目标导向，熟悉招投标及合同条款

【加分项】
• 华为/曙光渠道认证
• PMP认证
• 大客户直销经验
• 熟悉国产化政策