职责描述：

1、聚焦工业水处理领域，负责大客户全生命周期管理，制定个性化客户开发与维护策略，确保销售目标的高效达成；

2、深度挖掘大客户需求，结合公司产品与解决方案，提供定制化业务方案，推动合作项目的顺利落地；

3、主导与大客户的商务谈判，参与技术协议及合同的拟定、评审与签署，保障合作条款的合理性与合规性；

4、严格遵循公司财务制度，负责大客户销售回款的跟进与落实，确保资金及时回笼；

5、定期拜访大客户，维护稳定的合作关系，主动解决合作过程中的问题，提升客户满意度与忠诚度；

6、收集大客户所在行业的动态信息、竞品情况及客户反馈，为公司产品迭代与战略调整提供参考依据；

7、配合销售团队完成市场拓展任务，协助团队成员提升大客户服务能力。

任职要求：

1、年龄28-40 周岁，本科及以上学历，化工、环境工程、市场营销、电气自动化等相关专业优先；

2、具备3年以上工业水处理、化工、环保设备等TO B 行业大客户销售经验，熟悉工业废水处理、膜分离技术等相关产品者优先；

3、了解工业水处理行业政策法规，掌握冶金、电力、半导体等关联行业的客户特点与业务模式；

4、具备出色的大客户开发能力、商务谈判能力，能独立完成项目运作；

5、拥有良好的客户资源维护能力，能与客户决策层建立有效沟通；

6、具备解决方案式销售思维，有成功的大客户合作案例可佐证。