1、负责所在辖区商机、项目挖掘，定期拜访客户，收集客户反馈信息，维护客情关系；
2、根据客户需求输出解决方案，并向客户讲解解决方案，向客户推广自有产品和能力；
3、组织售前支撑工作，包括项目客户交流、需求分析、设备选型、方案制定、方案审核、现场述标、投标总结、中标项目落地等工作；
4、跟踪项目推进情况，包括协助客户项目立项、招标、合同签订、实施、回款、客户满意度回访等工作；
5、负责收集产品市场需求，分辨合理需求，做好管理需求，推动并跟踪需求落地。
6、及时收集反馈客户信息和市场情况，挖掘未来市场发展方向，为产品研发团队提供方向性建议和指导；

1、大学本科及以上学历，通信、计算机等相关专业毕业；
2、具备低空经济行业客户、国有企业客户售前经验；
3、具备较强的解决方案能力，可以对客户进行提案，具备方案讲解能力，能协调完成项目立项、招标书编写、合同拟定、回款催收、客户回访、实施验收等工作；
4、具备较强的商机、项目挖掘能力，具备较强的洞察能力，能快速相应客户需求，提出解决思路；
5、具备较强的沟通能力、组织协调能力、语言表达能力、商务谈判能力、项目管理能力、文档编写能力；
6、具备较强的抗压能力，能接受短期的出差。