销售产品：工程塑料/改性塑料
PA、PC聚碳酸酯、PMMA、POM、PBT、PET、PPO、PPA、PPE

核心岗位职责：

1. 客户开发与维护

· 定义目标客户画像，分析客户需求与痛点，多渠道获取潜在客户信息。

· 定期拜访客户，维护客户关系，收集反馈信息，确保客户需求得到及时响应。

2. 销售线索转化

· 通过邮件营销、技术研讨会、免费样品等方式，将潜在客户转化为有意向客户。

· 提供个性化解决方案，安排技术验证与工厂参观，促成订单签订

3. 客户谈判与订单交付

· 根据客户预算灵活报价，提供质量保证和售后服务，降低客户风险。

· 确认订单细节，跟踪物流信息，确保按时交付，提升客户满意度。

4. 市场信息收集与分析

· 关注市场动态及竞争对手情况，定期提交市场调研报告。

· 分析客户行为数据，优化客户分级模型，制定销售策略。

5. 销售货款管理

· 负责销售货款的回收，制定并执行催收办法，确保货款回收率达到公司要求。

6.谈判策略制定与客户合作

· 主导价格谈判，化解客户决策风险，推动合同落地。

· 确保订单高效执行，建立客户交付信任。

· 深化客户合作关系，驱动重复采购与口碑裂变。

7.业务流程与学习提升

· 严格执行公司业务流程与制度，确保工作合规。

· 持续学习市场与产品知识，提升业务技能与工作效率。

任职要求：

1．教育背景：

· 专科及以上学历，生物、化学、模具、高分子等工科相关专业优先。

· 优秀应届毕业生需本科学历，机械、材料、化学、高分子等相关专业。

2．专业能力：

· 熟练掌握Word、Excel等办公软件。

· 具备较强的沟通能力、商务谈判能力和市场分析能力。

3．工作经验：

· 2年以上企业销售或工程塑料销售经验，优秀应届毕业生可放宽要求。

4．核心素质：

· 自主设定高于公司基准的业绩目标，制定日/周客户攻坚计划。

· 在缺乏外部监督时仍保持高效行动力，主动迭代知识体系并优化工作模

式。

· 精准识别客户/显性及隐性需求，建立深度信任关系。

· 能够为客户提供个性化解决方案，持续用创新方案为客户创造价值，将

每一个技术难题转化为商业机会。

职业发展通道：

1.晋升：销售专员 → 资深销售 → 销售主管 → 销售经理

· 销售专员 → 资深销售

o 目标：独立完成年度销售目标，开发并维护高价值客户。

o 培养：掌握客户开发、谈判技巧、产品知识等核心技能。

o 晋升标准：连续2年超额完成销售目标，客户满意度≥90%。

· 资深销售 → 销售主管

o 目标：带领3-5人销售团队，完成区域市场开拓任务。

o 培养：参与“销售管理实战班”，学习团队管理、市场策略制定等技能。

o 晋升标准：团队年度业绩达成率≥120%，团队流失率≤10%。

· 销售主管 → 销售经理

o 目标：成为公司核心业务板块负责人，主导行业资源整合与战略合作。

o 培养：参与“高管培养计划”，学习战略规划、资本运作等高级管理技能。

o 晋升标准：主导完成千万级项目，推动公司业务模式创新。

2.专属培养：每年≥2次参加销售技能培训。

核心福利：

· 基础福利：六险一金、季度绩效奖金、带薪年假、法定节假日、年度旅游、年度体检、节日福利等福利。

· 差异化福利：

新客户/新项目开发阶段，提成比例数倍于常规订单。

超额利润部分阶梯式上浮激励，更具吸引力。

特殊材料导入期享有18个月长效提成保护，持续兑现攻坚价值。

· 弹性工作制：可享每季3天远程办公。

· 高潜人才培养计划：提供主管级别员工等培训。

· 加薪晋级：表现优秀者可由用人部门结合业绩、能力、市场竞争力三个维度，综合评估后提出申请。

我们期待的你：

· 是以客户成功为勋章的价值猎人。

· 是在无人区开辟战场的永动机。

· 坚持、有韧性，是目标感超强的行动派。

加入我们，你将获得：

· 完善的培训体系和多元化的职业发展通道。

· 具有竞争力的薪酬及超额高能激励。

· 参与企业销售策略制定的机会，展现个人价值。

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