一、岗位核心定位
施工总承包单位商务总监是项目商务管理的核心负责人，统筹全周期商务工作，对项目盈利目标、成本管控、合同履约及商务风险负总责，串联 “投标 - 施工 - 竣工 - 结算” 全链条，协调内外部商务资源，支撑企业营收与利润达成。
二、核心工作职责
1. 全周期成本管控
- 投标阶段：主导项目成本测算（人工、材料、机械、管理费等），制定报价策略，平衡报价竞争力与盈利空间，审核投标商务文件（工程量清单、报价清单）；
- 施工阶段：建立动态成本监控机制，跟踪材料价格波动、设计变更、现场签证的成本影响，牵头成本优化（如替代材料选型、施工方案经济性比选），确保实际成本不超目标成本；
- 竣工阶段：主导竣工结算工作，梳理变更索赔资料（签证单、图纸会审记录等），对接业主、造价咨询单位完成工程量核对与结算定案，推动回款落地。
2. 合同管理与风险防控
- 主导业主合同、分包合同（劳务、专业分包）、采购合同（材料、设备）的起草、评审与谈判，明确付款条件、变更索赔、违约责任等核心条款，防范合同漏洞；
- 监控合同履约进度，处理商务纠纷（如分包违约、业主延期付款），制定索赔方案（如工期索赔、费用索赔），保障企业合法权益；
- 建立合同台账，定期复盘合同执行风险（如政策变动、材料涨价导致的履约风险），输出风险应对预案。
3. 商务团队建设与管理
- 搭建项目商务团队（造价师、合同管理员、成本核算员），明确岗位职责与分工；
- 组织商务专业培训（如新定额解读、造价软件应用、变更索赔技巧），提升团队专业能力；
- 制定商务团队绩效考核指标（如成本节约率、结算回款率、索赔成功率），推动团队目标达成。
4. 内外部商务协同
- 内部协同：与工程部、技术部联动，审核施工方案的经济性，推动技术优化转化为成本节约；与财务部对接，同步成本数据、结算进度，保障资金计划匹配；
- 外部协同：维护业主、监理、造价咨询单位、政府造价管理部门关系，争取有利商务条件（如结算周期缩短、变更签证确认）；对接分包商、供应商，把控履约质量与价格合规性。
5. 商务体系与数据管理
- 完善企业商务管理制度（如成本核算标准、报价流程、合同评审细则），推动标准化管理；
- 建立成本数据库（历史项目成本数据、材料价格库、分包指导价），为后续投标报价、成本测算提供数据支撑；
- 定期输出商务分析报告（项目成本偏差、盈利预测、结算进度），为管理层决策提供依据。
三、核心能力要求
- 专业能力：精通施工总承包造价规范（如国标清单、地方定额）、合同法规（《民法典》《建筑法》），熟练使用造价软件（广联达、鲁班）；
- 成本管控能力：具备精准的成本测算与动态管控能力，能识别成本优化空间，推动降本增效；
- 谈判与沟通能力：擅长合同谈判、结算沟通，能有效协调内外部利益相关方；
- 风险预判能力：能识别商务风险（如造价纠纷、合同违约），制定应对方案；
- 团队管理能力：具备团队搭建与激励能力，推动商务团队高效协作。