岗位职责：
1.负责高校数据中心、服务器及机房计算机国产化、数据迁移服务及防火墙安全、整体机房建设方案以及相关智能化系统方案的设计，结合客户需求提供定制化技术解决方案、投标文件（包括技术标书、实施方案、售后服务方案等），参与投标答辩及技术交底。
2.与高校客户深入沟通，挖掘其业务痛点及技术需求，引导客户选择符合国产化要求的产品及服务，组织技术交流会议，通过产品演示、案例讲解等方式展示方案优势，提升客户信任度。
3.参与项目售前阶段的技术风险评估、成本估算及资源协调，确保方案落地可行性，配合销售团队完成合同签订，并协助项目实施团队完成技术交底与需求细化。
4. 编写产品技术文档、培训材料，并对内外部团队进行技术培训，收集行业动态及竞品信息，为公司产品迭代提供市场反馈。
5. 与合作厂家、售后、销售部门紧密协作，推动项目高效执行，从技术层面维护客户关系，定期跟进项目进展，提供持续技术支持。