一、核心岗位职责
1. 客户开发与需求挖掘
负责工商业光伏电站（尤其是光伏篮球场等创新场景）目标客户的开发，包括EPC承包商、体育场馆运营商、地方政府、园区业主等，深入调研客户需求（如成本控制、发电效率、场地适配性），精准匹配支架、组件、逆变器的产品组合方案。
2. 技术方案设计与推广
协同技术团队，为客户提供定制化光伏系统解决方案（如支架抗风设计、组件倾角优化、逆变器选型匹配），解决场地限制（如篮球场空间布局、承重安全等）， 通过技术宣讲、案例展示（如已落地的光伏球场项目收益数据），传递产品价值，提升客户信任。
3. 项目全周期管理
主导招投标流程，编制标书并参与技术答辩，确保方案竞争力，跟踪项目执行（如合同签订、设备交付、并网验收），协调供应链、技术及运维团队，保障交付时效与客户满意度，负责回款跟踪与风险预警，确保项目收益闭环。
4. 市场分析与策略制定
监测区域市场动态（如地方补贴政策、竞争对手定价策略），调整销售策略及报价方案， 定期输出行业报告，挖掘新兴应用场景（如学校、社区球场光伏化），推动产品迭代与市场拓展。
二、协同支持职责
1. 跨部门协作与资源整合
联动技术部门优化产品适配性（如开发篮球场专用支架结构），推动研发响应市场需求，协调售后团队提供运维支持（如系统效率监测、故障响应），提升客户长期合作意愿。
2. 客户关系维护与品牌传播
建立客户档案，定期回访并解决遗留问题（如发电量未达预期的技术排查），通过行业展会、标杆项目参观（如光伏篮球场示范案例），强化公司品牌在细分市场的专业形象。
任职资格
一、必备基本技能
1. 市场洞察与客户开发能力
定期分析区域政策（如地方体育设施补贴政策）、竞争对手动态及市场需求，制定针对性销售策略；擅长通过行业展会、政府合作等渠道拓展客户资源，并维护长期关系。
2. 谈判与跨部门协作能力
具备高效谈判技巧，能在价格、付款方式等环节平衡客户需求与公司利益；协调技术团队、供应链部门快速响应客户需求，确保交付效率。
3. 情绪智力与抗压能力
敏锐感知客户情绪变化（如对投资回报周期的担忧），灵活调整沟通策略；能承受项目周期长、多方协调复杂等压力，保持积极态度。
二、优先考虑的附加条件
行业资源：拥有文体主管部门、交投公司、地方政府资源或乡村振兴项目经验者优先。
三、培养与考核方向
学习能力强：定期参与技术培训；能快速掌握新发布产品技术要点或行业政策核心内容。
业绩量化：以产品销售量、客户满意度、目标达成率为核心考核指标。