职位描述
岗位职责
- 全面统筹公司销售管理工作，依据企业整体发展战略，制定年度销售战略规划、销售目标及实施方案，并牵头组织落地执行，确保完成整体销售业绩指标。
- 搭建并优化销售团队架构，负责销售团队的招聘、培训、激励及绩效管理，打造一支高凝聚力、高执行力的专业销售队伍，提升团队整体销售能力。
- 深入调研农业及快消品行业发展趋势、市场需求及竞争对手动态，精准把握市场机遇与风险，为企业产品研发、市场策略调整提供决策依据。
- 统筹核心市场的开拓与维护工作，重点挖掘优质客户资源，建立并完善大客户合作体系，深化客户合作关系，提升客户忠诚度及市场份额。
- 负责销售渠道的规划、建设与优化，整合线上线下渠道资源，构建多元化、高效的销售网络，提升产品市场覆盖广度与深度。
- 统筹销售费用的预算编制与管控，合理分配销售资源，确保销售投入产出比最优化；定期撰写销售工作报告，向公司高层汇报销售进展、业绩数据及市场动态。
- 协调公司内部研发、生产、供应链等相关部门，保障销售工作的顺利推进，提升客户服务质量，妥善处理重大客户投诉及合作纠纷。
任职要求
- 学历背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理、农业经济等相关专业优先。
- 工作经验：5年及以上快消品行业销售主管及以上管理岗位工作经历，具备农业及快消品（如农产品加工、生鲜零售、农业食品等）销售管理经验者优先。
- 能力要求：具备出色的销售战略规划能力、市场分析判断能力及团队管理能力，能够精准把握市场动态并制定有效的应对策略；拥有丰富的大客户开发、渠道建设及团队搭建经验，过往业绩表现优异。
- 综合素质：具备强烈的目标导向意识、结果导向思维及抗压能力，能适应快节奏的工作环境；拥有优秀的沟通协调能力、谈判能力及领导力，能够有效凝聚团队力量达成业绩目标；具备良好的职业素养、商业信誉及职业道德。
- 其他要求：能接受必要的出差安排
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕