职位描述
岗位职责
- 战略规划与目标达成：依据公司整体发展战略，制定年度销售战略、营销计划及业绩目标；负责目标拆解至区域及团队个人，建立动态监控机制，确保销售业绩、回款率等核心指标达成。
- 团队建设与管理：搭建并优化销售团队架构，负责团队招聘、培训、激励及绩效考核体系设计；定期组织农业产品知识、销售技巧及行业政策培训，提升团队专业能力，打造高执行力销售团队，统筹管理团队日常运营事务。
- 全渠道开拓与运营：针对不同产品线制定差异化渠道策略，高端礼品西瓜重点开拓政企采购、高端商超、礼品定制等B端及B2C渠道；种子种苗聚焦经销商、种植大户、农业合作社等核心B端客户，建立稳定合作网络；园区大棚运营侧重政企合作、农业投资机构及种植企业等项目型渠道，主导重大合作谈判与落地。
- 市场分析与品牌建设：持续调研农业行业趋势、竞品动态及政策导向（如农业补贴、种业振兴政策等），分析客户需求变化，及时调整销售策略；统筹策划产品推广活动，如高端西瓜品鉴会、种子种苗田间示范会、园区运营观摩会等，提升品牌在农业领域的知名度与影响力。
- 跨部门协同与风险管控：联动研发、生产、质量等部门，反馈市场需求以优化产品迭代（如礼品西瓜品种改良、种苗抗病性升级）；建立销售全流程风控体系，针对合同签订、物流配送、售后纠纷等关键环节制定预案，防范价格战、质量投诉等行业风险。
二、任职要求
- 学历与专业：本科及以上学历，农业经济、市场营销、农学等相关专业优先；具备MBA或农业领域相关硕士学历者可优先考虑。
- 行业经验：8年以上农业行业销售经验，其中5年以上销售团队管理经验；熟悉高端农产品、种子种苗或农业园区运营任一领域者优先，具备三类产品交叉销售经验者可破格录用；有供销社系统、大型农业企业、高端礼品渠道或政府合作资源者优先。
- 核心能力：具备出色的战略规划与落地执行能力，能结合农业产业链特性（种植-加工-销售）制定精准策略；拥有强大的资源整合与谈判能力，可快速拓展政企大客户并建立长期合作关系；数据敏感度高，能通过销售数据优化库存管理与渠道布局。
- 专业素养：熟悉农业行业政策法规（如种子法、农产品质量安全规范）及市场运作模式，了解数字农业、精准种植等行业趋势；具备农业情怀，能适应出差需求（深入田间、农村市场及客户现场），抗压能力强，可胜任多任务并行的工作场景。
- 加分项：主导过高端农产品品牌打造或新品种推广成功案例；拥有国际种业公司或大型农业集团销售管理经验；掌握农业电商、直播带货等新型营销模式者优先。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕