我司是一家专注于国内外知名运动鞋服及装备器械全渠道分销的互联网型企业，拥有员工2000余人。集团业务辐射南京、上海、连云港、北京、天津等多个城市。现诚聘KA商务拓展专家，主要负责对接政府及企业客户，以及大型团购公司，开拓集团客户业务合作。
我们寻找的，不是销售，而是能为大型机构设计运动装备解决方案的专家。
一、核心使命
作为集团面向央国企、大型民企及体育机构的顾问，你将深度洞察其采购需求，提供定制化的产品与服务方案，并系统化推动项目落地。
二、关键职责：
1、独立开拓并维护央国企、工会、大型民企等大客户关系；
2、针对员工福利、团队建设等场景，主导设计专业解决方案与提案；
3、全程管理复杂采购流程，把控从需求对接到交付的关键节点。
三、我们寻找这样的人
1、懂规则：熟悉企业/政府采购流程与决策机制，具备5年以上B2B大客户或解决方案销售经验；
2、能策划：拥有出色的方案撰写与呈现能力，有成功定制化项目案例；
3、善运作：拥有相关领域人脉资源，并能系统性开展长周期项目运作；
4、有韧性：具备创业者心态，能在不确定性中开拓并坚持。