岗位职责：

1. 市场拓展与项目获取

市场调研与分析：跟踪水利行业政策（如防洪排涝、水资源配置、河道治理、水库除险加固、灌区节水改造、新建水利工程、高标准农田等领域规划）、县、市区域水利建设需求，识别潜在项目机会。

客户开发与维护：对接政府水利主管部门、业主单位（如市县水利局、农业局、水利投资公司、流域管理机构），建立长期合作关系，厘清项目来源；

投标与商务洽谈：牵头编制投标文件（含商务标、资格预审文件），组织成本测算与报价策略制定；参与项目谈判，明确合同范围、技术要求、付款条件等核心条款。

信息收集与跟踪：关注水利行业规划、计划，招标公告平台，建立项目信息台账，动态跟踪项目立项、审批、招标全流程。

2. 项目全周期商务管理

合同签订与履约管理：组织合同评审（技术、法务、财务多部门协同），规避商务风险；跟踪合同履约进度，协调解决履约过程中的商务纠纷（如设计变更、费用调整）。

回款管理：制定回款计划，对接业主办理进度款、尾款结算手续，确保资金及时回笼；配合财务部门完成发票开具、应收账款对账等工作。

项目成本管控：参与项目成本预算编制，监控设计、勘察、外协等环节的费用支出，确保项目毛利率达标；优化资源配置，降低经营成本。

3. 内外部资源协调

内部协同：对接技术部门（设计、勘察、科研），明确项目技术需求，协调技术团队资源；组织项目启动会、进度协调会，推动技术方案落地。

外部资源整合：管理外协单位（如测绘机构、试验检测单位），评估外协服务质量；对接行业专家、审批部门，解决项目技术评审、报批报建等问题。

任职要求：

1. 专业能力要求

行业知识：熟悉水利工程相关政策法规、技术标准、政府运行流程，了解水库、河道、堤防、灌区建设及改造等细分领域的技术特点。

商务能力：掌握招投标流程、合同管理、成本测算、商务谈判技巧，具备编制高质量投标文件的能力。

数据分析能力：能运用 Excel、ERP 系统等工具进行经营数据统计与分析，制定针对性的经营策略。

2. 综合素质要求

沟通协调能力：具备良好的政企对接、跨部门沟通能力，能有效平衡客户需求、技术可行性与企业效益。

风险意识：能识别项目招投标、合同履约、回款等环节的商务风险，并制定应对预案。

抗压能力：适应水利项目周期长、地域跨度大、投标节点紧张的工作节奏，能承担高强度工作任务。

职业素养：具备较强的责任心和诚信意识，严守行业规范和企业商业机密。