学历背景：

本科及以上学历，电气工程及自动化、能源与动力工程、暖通空调（HVAC）、环境工程、建筑节能技术等相关专业。

工作经验：

5年以上综合能源解决方案设计或售前技术支持经验，具备从需求分析、方案设计到商务落地的全流程经验，主导过3个以上复杂节能项目（覆盖暖通、光伏、余热回收等多技术领域）。

医院场景：深度参与医院能源系统改造项目，熟悉医疗废水余热回收、洁净空调群控、应急电源管理等场景；

商业模式经验：设计过多种合作模式（如EMC、BOT、PPP）的节能项目，熟悉投资方、客户、第三方服务商的利益平衡点。

核心技能要求

技术能力：

1.综合节能技术整合：

-覆盖暖通、空调、光伏、余热回收、分区分时供能等全领域，能提出“硬件改造+智能控制+管理优化”的叠加节能策略；

-例如：针对医院洗衣房设计“蒸汽余热回收+冷凝水循环利用+AI分时压力调节”三级节能方案。

2.医院专项能力：

熟悉医院用能敏感点（如手术室温湿度控制精度、医疗设备供电稳定性、感染控制要求），能针对性设计冗余备份方案与节能措施的平衡点。

销售与方案能力：

1.客户痛点挖掘：

-能通过能耗数据分析（如分项计量报表）、现场勘察快速定位客户核心痛点（如“ICU区域电费占比超40%”），并将其转化为解决方案的价值锚点。

2.方案设计与呈现：

-精通PPT制作与汇报，能通过可视化手段（如节能效益对比图、投资回报模型）将技术方案转化为客户易懂的商业语言；

-擅长设计“轻量化方案”（如分阶段实施路径）降低客户决策门槛。

3.合作模式设计：

能根据客户预算与风险偏好，灵活设计合作模式：

-甲方全资：提供技术方案与设备选型，聚焦短期见效的节能改造；

-共同出资：按比例分担投资，共享节能收益（如医院提供场地，我方投资设备）；

-我方全资（EMC模式）：以节能效益分成回收成本，绑定长期合作关系；

-能源托管：全权负责医院能源系统运营，按约定标准收取服务费。

软技能与特质

1.销售思维与技术能力的融合：

-既能深入技术细节（如热泵COP值计算），又能提炼客户价值（如“投资回收期≤3年”），通过数据说服决策层。

2.灵活应变能力：

-针对客户不同部门（如医院后勤处、财务处、院办）的需求差异，动态调整汇报重点（后勤关注稳定性，财务关注ROI，院办关注社会效益）。

3.商务谈判能力：

-能引导客户需求，将技术方案与商务条款（如付款周期、验收标准）有机结合，推动合同签署。

典型工作场景

售前全流程主导：

1.需求阶段：

-通过客户访谈与数据分析，输出《医院用能痛点诊断报告》，明确节能优先级（如“降低手术室空调能耗”比“普通照明改造”更具价值）；

-设计多套合作模式备选方案（如轻量级设备改造 vs. 整体能源托管），引导客户选择。

2.方案阶段：

-制作PPT方案，包含：技术路线图（如余热回收系统架构）、节能效益测算（如年节省电费200万元）、合作模式对比（全资/EMC/托管）；

-组织跨部门资源（技术、财务、法务）完善方案可行性，确保技术落地性与商务合规性。

3.汇报与落地：

-面向医院决策层汇报，重点突出“技术可靠性+经济性+社会效益”（如节能率20%+减排量达标+提升医院绿色形象）；

-配合销售完成技术答疑、风险承诺（如“手术室温湿度波动率≤±1%”），推动合同签订。

加分项

成功案例：

1.有医院综合节能项目从需求挖掘到签约落地的全程主导经验，单项目金额≥200万元；

2.设计过创新型合作模式（如“节能收益担保+风险共担”条款）。

工具能力：

1.熟练使用Tableau、Power BI等工具制作数据看板，直观呈现节能潜力；

2.掌握基础财务建模（如NPV、IRR计算），快速响应客户成本核算需求。