岗位职责
1、战略规划与目标管理:制定国内0EM业务开发战略，明确目标客户(如医疗器械厂商、0DM/0EM合作伙伴等)并分解阶段性计划。
2、督导团队精准定位客户需求，制定个性化开发方案，确保目标达成。
3、团队管理与执行督导:负责销售团队的日常管理，包括任务分配、过程监控及结果复盘，确保开发计划高效落地。
4、通过定期复盘会议，总结成功案例与失败教训，形成标准化开发流程(SOP)并优化策略
5、大客户开发与关系维护:主导关键客户(如Top20医疗器械企业)的商务谈判、合同签订及长期关系维护
6、协调内外部资源(研发、生产、售后等)，确保客户需求快速响应与交付满意度
7、团队建设与人才培养:负责团队“选、用、育、留”，包括招聘、培训、绩效考核及梯队建设，提升团队战斗力。
任职要求
1、本科及以上学历，医学工程、市场营销、工商管理、工科设计等相关专业，5年及以上销售经验，3年以上医疗器械行业销售经验，其中至少1-2年0EM/B2B大客户销售管理经验。
2、熟悉监护仪配件、耗材或相关医疗设备产业链，有成功开发过行业头部客户案例，具备成熟客户资源者优先。
3、能高效协调技术、生产等部门支持，结果导向，抗压能力强，适应高频出差(国内主要工业城市)。
4、团队管理能力：曾带领5人以上团队，具备目标拆解、过程管控及激励团队的经验。
5、体系化思维：擅长提炼方法论，能建立SOP并推动团队复制成功模式。
6、具备敏锐的市场洞察力及客户需求分析能力。