职位名称：销售与技术开发工程师

所属部门： 销售与市场部 / 技术开发部
工作地点： 西安市

招聘数量：3名
薪资范围： 面议（具备行业竞争力）

一、 岗位职责

1. 市场销售与客户开发：

o 负责公司火电厂锅炉均衡燃烧调节传感器、仪表及解决方案在新建电厂业主、电力设计院市场的销售工作。

o 独立开拓新客户，维护并深化现有客户关系，完成个人销售指标。

o 精准识别客户需求，提供专业的技术咨询和产品选型建议。

2. 技术对接与方案支持：

o 深度对接电力设计院，参与项目前期的技术交流、方案论证和系统设计，引导设计院在产品选型中优先考虑我司方案。

o 为电厂业主提供售前、售中、售后的全方位技术支持，包括技术宣讲、产品演示、问题解答等。

o 理解和整合客户的个性化需求，向公司研发部门反馈，推动产品迭代与新技术开发。

3. 市场洞察与协同：

o 收集、分析市场动态、竞争对手信息及行业政策，为公司的市场策略和产品规划提供决策依据。

o 协同研发、生产部门，确保项目顺利交付与实施。

二、 任职资格要求（硬性条件与优先项）

【必要条件】

1. 学历与专业： 统招本科及以上学历，热工自动化、测控技术与仪器、能源与动力工程（电厂热动方向）、自动化等相关专业。

2. 行业经验： 具备2年以上科技类产品（如工业传感器、仪表、DCS系统、工业软件等）的销售或技术销售经验。

3. 专业知识背景： 熟悉火电厂生产工艺流程，特别是锅炉燃烧系统和热工控制系统。

【优先考虑条件】

1. 经历背景：

o 拥有火电厂相关工作经历，熟悉电厂现场环境及运维需求者优先。

o 拥有与电力设计院（如西北、华北、东北、华东等区域电力设计院）进行技术交流和项目合作的成功经验者优先。

2. 年龄与居住地：

o 年龄在26-32岁之间。

o 常驻地优先考虑西安或北京及周边城市（如保定、廊坊、天津等），能迅速到岗。

【补充的其他关键要求】

1. 核心能力：

o 技术营销能力： 能够将复杂的技术参数和产品优势，转化为客户能够理解的商业价值，具备出色的技术方案讲解和书面表达能力。

o 客户关系能力： 具备敏锐的商务洞察力，能够与客户（尤其是设计院专家和电厂技术决策层）建立长期、稳固的信任关系。

o 学习与适应能力： 能够快速学习公司新产品、新技术，并适应短期高频出差（主要覆盖西北、华北地区新建电厂及设计院）。

2. 性格特质：

o 结果导向，积极主动，具备强烈的成就欲望和抗压能力。

o 思维清晰，沟通协调能力强，善于团队协作。

三、 我们能为您提供

· 广阔的平台： 专注于火电前沿技术领域，提供技术与销售深度融合的职业发展路径。

· 专业的团队： 与行业内的资深专家和技术大牛共同工作，获得快速成长。

· 竞争力的薪酬： “有竞争力的底薪 + 高绩效奖金 + 项目提成”的激励模式，收入上不封顶。

· 完善的福利： 五险一金、带薪年假、交通通讯补贴、节日福利、定期体检、系统的产品与销售培训。

· 清晰的职业发展： 提供“销售专家”与“管理梯队”双通道晋升机制。

应聘方式
请将您的详细简历发送至我司招聘邮箱： *****************，邮件主题请注明：“应聘销售与技术开发工程师 - [姓名]”。
我们期待与有志于在能源科技领域大展身手的您携手同行！

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给您的建议：

1. 精准投放： 此职位描述针对性极强，建议在火电行业专业论坛、猎头渠道以及智联、前程无忧等传统招聘网站同步发布。

2. 面试重点： 在面试环节，除了考察销售经验和业绩，务必设置技术背景和与设计院沟通案例的深度提问，例如“请描述一个您成功说服设计院在设计中采纳您推荐产品的完整案例”。

3. 吸引力： 在“我们能为您提供”部分，可以适当加入公司文化、团队氛围等软性优势，增加对优秀人才的吸引力。

希望这份精心准备的职位描述能帮助您快速找到心仪的候选人！