所属部门： 营销中心 - 市场部

岗位名称： 市场总监

工作地点： 绍兴

下属团队： 市场团队（包含新媒体、活动、渠道等职能人员）

一、岗位目标：

全面负责公司整体市场营销战略的制定、实施与优化，领导市场团队整合线上线下资源，驱动品牌影响力提升、高质量销售线索获取、市场转化效率提升及团队建设，确保市场活动有效支持公司业务目标达成。

二、岗位职责：

1、市场战略与规划：制定并实施公司市场营销战略、品牌推广计划及预算方案

分析市场趋势、竞争格局和客户需求，为决策提供市场洞察，持续优化市场策略。

设定清晰、可衡量的市场目标（品牌知名度、流量、线索量、转化率等）并推动达成。

2、数字营销与新媒体矩阵管理：

统筹管理：全面负责公司线上数字营销生态，包括但不限于：公司官网、微信公众号、小红书、抖音、其他新兴平台等的战略规划、内容定位、团队分工与资源协调。

效果优化与数据分析：建立并监控关键数字营销指标（KPIs），运用数据分析工具（如平台后台、GA、第三方工具等）深度分析用户行为、内容效果、活动ROI，持续优化运营策略，提升用户留存与转化率。

3、市场活动与品牌推广：

活动策略与执行： 策划、组织并领导执行线上线下整合营销活动（如行业展会、研讨会、客户沙龙、线上直播、促销活动等），有效提升品牌知名度和影响力。

活动效果评估： 建立活动评估体系，分析活动效果，总结复盘，为后续活动提供优化依据。

品牌管理： 确保公司品牌形象在各渠道的一致性传播与维护。

4、市场渠道开发与线索管理：开发、拓展并维护多元化市场渠道（线上、线下、合作伙伴等），推进高质量销售线索的引进。

优化线索转化路径：设计并优化从市场活动/渠道到销售转化的全流程（MQL -> SQL），分析转化漏斗，识别瓶颈，提出并推动改进措施，提升线索转化效率。

5、协同销售： 建立并维护市场与销售部门的高效协同机制，确保线索的及时、有效分配与跟进。

6、团队建设与管理：负责市场部的组织架构设计、人员招聘、培训、绩效管理与团队文化建设。合理分配资源，指导、激励团队成员高效完成目标。培养团队成员专业技能，尤其是新媒体运营（特别是抖音）、数据分析、内容营销等能力。

7、预算与资源管理：负责市场部年度预算的制定、执行监控与成本效益分析，确保资源投入产出最大化。

7、跨部门协作：

与销售、产品、技术、设计、工程等部门紧密合作，确保市场策略与公司整体业务目标对齐，共同推动业务增长。

三、任职要求：

学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、新闻传播、数字媒体、国际贸易、商务英语或相关专业优先。

工作经验：5年以上市场营销工作经验，其中至少3年以上市场团队管理经验（经理/总监级）。具备丰富的数字营销经验，有成功打造高影响力抖音账号、策划执行爆款内容/活动、显著提升粉丝量及转化率的实操案例者优先。

核心能力：具备优秀的市场洞察力、战略规划能力及全局观。

领导力：优秀的团队领导、激励、培养和管理能力。

数据分析能力：极强的数据敏感度和分析能力，能熟练运用数据分析工具指导决策，驱动业务增长。

整合营销能力：能够有效整合线上线下资源，策划并执行整合营销战役。

沟通协调能力：卓越的跨部门沟通协调能力、谈判能力和内外部资源整合能力。

结果导向：以目标为导向，具备强大的执行力、抗压能力和解决问题的能力。

语言能力：英语CET-4级及以上，具备良好的英文读写能力（用于查阅资料、理解国际趋势等）。

职业素养：热爱市场营销工作，具有高度的责任心、创新意识、学习能力和团队合作精神。

四、薪酬福利：15万- 25万/年 (具体面议，根据候选人资历、能力及业绩达成情况确定)

薪酬结构：基本薪资 + 绩效奖金（与团队及个人目标强挂钩）+年终奖金（与公司整体效益挂钩）。

福利体系：五险、带薪年假、国家法定节假日、节日福利、双休（根据工作需要可能需适量加班）

五、工作时间：

标准工时：周一至周五，上午8:00-11:30，下午1:00-5:30，中午休息1.5小时，双休。

根据业务需要，可能需承担适量的加班或灵活安排工作时间。