岗位职责：

1、负责江苏区域分布式光伏电站（工商业）项目的开发、签约及落地，完成公司制定的年度销售目标；

2、精准对接公司提供的客户线索，主导商务谈判、方案设计及合同签订；

3、挖掘本地化资源，建立政府、电网、行业协会等关键合作关系，推动区域市场渗透；

4、组建并管理属地化营销团队，制定销售策略及执行计划，监督团队线索转化效率；

5、对团队成员进行光伏行业知识、商务谈判技巧等培训，提升整体作战能力；

6、分析江苏区域光伏政策、竞争格局及客户需求，反馈总部优化产品及服务方案；

7、协同技术、运营部门，确保项目从签约到并网的全流程高效推进。

工作要求：

行业经验（满足以下任一方向即可）：

1、3年以上光伏行业经验，熟悉分布式光伏EPC开发流程，有工商业项目直营开发成功案例；

2、2年以上光伏逆变器设备销售经验，具备终端客户（如能源企业、集成商）资源者优先；

3、5年以上家电、建材等耐用消费品行业销售经验，需为区域/全国销售冠军或团队管理者，具备强客户攻坚能力。

地域要求：熟悉江苏区域市场，有本地政府、企业资源者优先。

核心能力：具备从线索到签约的全流程把控能力，擅长商务谈判及合同风险把控；

公司支持：

1、提供客户线索及项目信息库；

2、成熟的技术方案及品牌背书；

3、公司18年项目案例。