岗位职责：

1. 产品销售与目标达成

- 负责医美、肿瘤、眼科（如激光治疗仪、光动力治疗等）的区域销售。

- 完成年度/季度/月度销售指标，完成个人销售指标（销售额、利润、市场份额

等）。

- 开拓公立医院、私立医美机构、肿瘤、眼科专科医院等目标客户，建立长期合作

关系。

- 分析市场动态和竞品信息，调整销售策略以应对市场变化。

- 负责重点客户（如三甲医院、医美机构、肿瘤中心、眼科等）的开拓与维护。

- 主导合同谈判，协调签约流程，确保订单顺利执行。

- 参与招投标项目，撰写标书，协助经销商/代理商招投标事宜，协调资源支持投标

流程。

2. 市场分析与竞品动态

- 收集行业动态、政策法规及竞争对手产品信息，分析市场需求及趋势。

- 定期提交市场分析报告，提出销售策略优化建议。

- 深入掌握公司医疗设备的性能、技术参数、操作流程及竞争优势。

- 向客户提供专业的产品咨询和技术讲解，协助制定解决方案以满足客户需求。

- 组织或参与学术会议、产品演示会等市场推广活动，扩大品牌影响力。

3. 客户关系管理

- 深入挖掘客户需求，提供专业的产品演示和技术讲解，解决客户疑问。

- 协助客户完成设备安装、调试及培训，确保设备正常使用。

- 跟踪客户使用反馈，及时处理投诉及售后问题，提升客户满意度。

4. 合规与风险管理

- 严格遵守医疗器械销售相关法律法规（如《医疗器械监督管理条例》）。

- 确保销售合同、资质文件完整合规，配合公司内审及外部监管检查。

5. 跨部门协作

- 与公司技术团队、临床支持部门紧密合作，为客户提供定制化解决方案。

- 协助市场部开展学术会议、产品推介会等活动，扩大品牌影响力。

- 与公司内部的技术支持、物流、市场、财务等部门高效协作，推动订单全周期落

地。

6. 业绩汇报与管理

- 定期向上级汇报销售进展、回款情况及客户动态。

- 分析销售数据，优化资源配置。

任职要求：

1. 大专及以上学历，市场营销、生物医学工程、临床医学、药学等相关专业优先。

2. 3 年以上医疗设备销售经验，熟悉激光与光动力产品销售者优先。具有医美机构、医院设备科、民营医疗机构等渠道资源者优先。

3. 出色的沟通谈判能力，能独立完成客户拜访及签单。 较强的市场洞察力和数据分析能力，具备商业敏感度。熟练使用 CRM 系统及 Office 办公软件。

4. 责任心强，具备团队合作精神及抗压能力。熟悉医疗行业法规，持有医疗器械营销相关资格证书者优先。