岗位职责：

1. 销售目标管理

- 制定并执行年度/季度销售计划，确保完成公司下达的销售指标及回款任务。

- 负责医美、肿瘤、眼科（如激光治疗仪、光动力设备等）的区域销售。

- 开拓公立医院、私立医美机构、肿瘤、眼科专科医院等目标客户，建立长期合作关系。 - 分析市场动态和竞品信息，调整销售策略以应对市场变化。

- 负责重点客户（如三甲医院、医美机构、肿瘤中心、眼科等）的开拓与维护。

- 主导合同谈判，协调签约流程，确保订单顺利执行。

- 参与招投标项目，撰写标书，协助经销商/代理商招投标事宜，协调资源支持投标 流程。

2. 市场开发与推广

- 组织区域市场调研，挖掘潜在客户需求，建立客户档案。

- 协同市场部队组织产品培训、学术会议、手术演示等，提升客户对设备技术优势 的认知。

- 开拓代理商、经销商网络，并监督其合规运营。

- 维护现有客户关系，定期跟进设备使用情况，挖掘二次销售或升级需求。

- 协助医疗机构完成设备采购流程（招标、参数制定、投标等）。

- 协同市场部制定产品宣传资料、临床案例分享及技术培训方案。

3. 客户关系管理

- 维护与医院科室主任、医美机构负责人、采购决策者的长期合作关系。

- 处理客户投诉及售后服务问题，协调技术团队提供解决方案。

- 推动客户对产品的技术认可，促成招标采购及长期合作。

4. 产品与专业知识

- 熟悉激光医美、眼科、肿瘤设备的技术原理、临床优势及竞品对比。

- 定期组织内部培训，提升团队专业知识和销售技能。

5. 团队协作与管理

- 管理销售团队，制定绩效考核标准，指导下属完成个人目标。

- 跨部门协作，联动市场部、研发部做好售后保障客户满意度。

6. 合规与风险控制

- 确保销售行为符合国家医疗器械法规及行业合规要求。

- 管理合同签订、货款回收及客户资信风险。

7. 数据分析与汇报

- 定期提交销售数据、市场趋势分析及竞品动态报告；

- 利用 CRM 系统管理客户信息，优化销售流程。

任职要求：

1. 医学、生物医学工程、市场营销等相关专业本科及以上学历。

2. 5 年以上医疗器械销售经验，3 年以上激光医疗器械领域经验，激光光动力医美、 肿瘤、眼科优先；有医院、医美机构、肿瘤、眼科资源者优先。

3. 熟悉医疗器械招投标流程及行业政策法规；优秀的谈判能力、市场洞察力及客户管理能力；熟练使用 Office、CRM 系统及数据分析工具。

4. 抗压能力强，能适应高频出差；具备团队领导力，善于跨部门协作；具备高度责任心，注重结果导向。