1、岗位要求
1）政策与市场洞察：跟踪政府行业政策（如新基建、新能源、双碳目标），分析区域市场动态及竞争对手策略，为业务决策提供依据。
2）规划咨询：销售对接到客户关系后，可以根据客户资源禀赋针对性规划和包装方案，为客户提供金融或过程服务的解决方案价值
解决方案：能够独立完成技术方案汇报，深入理解公司产品（如智慧充电、能源管理、虚拟电厂），结合客户需求设计定制化解决方案，并主导技术交流与方案宣讲。
3）招投标全过程：主导完成招标和投标文件的编制及投标，熟悉政府的招投标流程。
2、解决方案必备的专业技能：PPT方案、高质量汇报、立项方案、可研方案、初步设计、招投标等。能通过AI工具提升工作效率和质量。
3、学历背景及工作经验
1）本科及以上学历，理工科（计算机/自动化/软件工程等）优先，或金融/市场营销专业复合背景。
2）5年及以上G端客户解决方案/售前支持经验，3年及以上新能源或电力行业解决方案/售前支持经验，独立主导过政府类大型项目（如智慧城市、能源基建、城市停充）的售前支持落地；熟悉政府项目流程和招投标全流程。有咨询规划和金融包装项目落地经验优先。
4、行为素质：
1）能快速掌握光伏、储能、充电桩、虚拟电厂、售电等数字能源和科技能源等技术方案逻辑，将产品优势转化为客户价值。
2）熟悉政府决策流程，具备政策解读能力（如双碳、新基建专项补贴申报）。
3）精通政府沟通语境，具备高层对话能力及跨部门协调资源能力，具备风险预判及谈判技巧。