岗位职责：
市场营销与客户管理：
1. 负责行业市场调研，分析竞争格局与客户需求，制定市场营销策略。
2. 负责开拓新市场，维护客户关系，挖掘潜在商机，推动商机落地。
3. 协同产品部门，共同完成产品推广、宣传及营销活动的策划与执行，共同对产品的商业成功负责。
售前解决方案设计与技术支持：
1. 深入挖掘电力、水利、轨道、地灾等行业客户业务痛点，结合行业最新发展趋势与公司产品能力，制定高质量售前解决方案。
2. 通过客户侧技术方案交流、技术支持、产品展示等方式，向客户传递产品或者解决方案优势，引导客户需求，推进产品或者解决方案落地。
跨部门协作与项目交付支持：
1. 基于市场需求，协同研发、产品团队，推动产品开发、迭代和解决方案落地。
2. 参与项目交付前期规划，确保方案可实施性与客户验收标准对齐。
任职要求：
1. 本科及以上学历，人工智能、计算机、通信、电子工程、自动化等相关专业优先。
经验与技能：
1. 3年以上售前或解决方案经验，有ToB/G项目经验者优先。
2. 熟悉无人机、视觉产品架构，具备至少一种行业垂直领域（如电力、水利、轨道交通、地灾等）产品或者解决方案落地经验。
3. 熟练使用常用工具完成方案设计，撰写与技术方案可视化表达。
软技能与个人素质：
1. 沟通能力：优秀的客户面对面沟通和演示能力，能够向技术和非技术背景的客户清晰阐述复杂解决方案的价值和实施路径。
2. 商业敏感度：备良好的商业分析能力，能够从成本、收益、风险等多维度评估解决方案，支撑需求分析和决策。
3. 学习能力：面对快速发展的机器视觉、无人机和人工智能技术，具备持续学习能力，能够快速掌握新技术并应用到解决方案中，具备把新技术、新产品转换为商业语言的能力。
4. 抗压能力：适应一定频率出差、短周期交付及多线程工作任务的执行。