岗位内容：
1. 收集目标医院产品与竞品信息。包括现有品牌、型号、入院价格，定位自身产品的竞争位置。
2. 调研目标产品临床使用情况。包括年使用量、使用科室主任医生护士长使用习惯，评估市场潜力，识别核心市场和关键客户。
3. 了解医院采购与流程信息。包括现有产品采购合同到期时间、入院流程、关键决策人，把握市场准入实际，规划进院路径。
4. 挖掘临床痛点与需求。包括现有方案不足，如治疗效果/安全性/患者依从性/价格成本等；未被满足的需求；对新产品的期望。挖掘产品核心价值，制定差异化策略。
5. 公司产品临床推介。根据临床痛点侧重性介绍产品亮点，进行产品试用，获取一线使用人员认可。

任职要求：
1. 大专及以上学历，医学、护理学、市场营销等相关专业优先考虑；
2. 一年以上医疗行业销售或市场相关经验，有新院开发经验者优先；
3. 卓越的沟通和人际交往能力，能与临床快速建立并维持良好关系；
4. 信息挖掘与洞察能力，通过引导式对话，挖掘客户的真实痛点和深层需求，善于从零散信息中拼凑出完整图像；
5. 解决问题与价值呈现能力，将产品特点与临床痛点精准对接，转化为客户能够感知的临床价值；
6. 强大的抗压与适应能能力，计划与执行能力；
7. 积极主动、结果导向、诚实守信。