1、制定并实施大客户事业部整体发展战略，参与公司营销决策，确保战略目标落地。

2、领导团队制定年度经营计划与预算，并监督执行，确保完成销售额、回款及利润等核心业绩指标。

3、负责战略级大客户的开发、谈判、签约及全生命周期关系维护，深度挖掘客户价值。

4、统筹重大项目的解决方案设计与商务谈判，主导合同签订，管控合作风险与应收账款。

5、建立并维护与大客户高层及关键决策人的长期战略伙伴关系，提升客户满意度与忠诚度。

6、协调公司内部产品、运营、技术、交付等资源，确保为大客户提供高质量、定制化的服务与支持。

7、搭建市场情报体系，分析行业趋势与竞争对手动态，为高层决策与大客户策略提供依据。

8、负责大客户团队的搭建、培养、激励与绩效管理，提升团队专业能力与战斗力。

1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。

2、5年以上大客户销售或大客户管理经验，其中至少3年以上团队管理经验。

3、具有成功开发并维护行业标杆客户或年销售额千万级以上大客户的经验。

能力素质

1、具备卓越的商务谈判技巧、高层对话能力及出色的客户关系构建与维护能力。

2、拥有强烈的目标导向和结果意识，执行力强，能承受高强度的工作压力。

3、具备优秀的跨部门协调与资源整合能力，能够驱动内部协同为客户创造价值。

4、思维缜密，具备敏锐的市场洞察力、数据分析能力和战略规划能力。