一、岗位概述

职位名称：国际贸易部经理
汇报对象：总经理
工作地点：青岛（需适应海外出差，年均30%-50%时间）
岗位目标：

· 制定并执行公司海外市场战略，推动输电铁塔、通讯塔、新能源钢结构等产品的国际化销售；

· 搭建高效海外业务团队，实现年营收增长目标（如3年内海外业务占比提升至30%）；

· 深化与全球能源、电力、基建领域客户的合作，建立长期供应链关系。

二、岗位职责

1. 战略与市场开发

· 调研分析目标市场（如东南亚、中东、非洲、拉美等），制定区域拓展计划；

· 主导国际投标、合同谈判及客户关系维护（重点开发国家电网海外项目、跨国基建承包商等）；

· 协同技术部门，推动产品适配国际标准（如ASTM、IEC、EN等）。

2. 团队建设与管理

· 组建专业化海外团队（销售、技术支持、物流协调等），优化跨文化协作流程；

· 制定绩效考核体系，激励团队完成订单转化率、客户满意度等核心指标。

3. 运营与风控

· 监督国际贸易全流程（报价、信用证、物流、清关等），规避汇率、合规风险；

· 对接法务部门，确保合同符合FIDIC条款及当地劳工/环保法规。

4. 品牌与渠道建设

· 代表公司参与国际展会（如德国汉诺威工业展、中东电力展）；

· 开发本地化代理/分销网络，联合央企海外分公司开展项目合作。

三、录用条件

1. 硬性要求

· 学历：本科及以上，国际贸易、机械工程、MBA等相关专业优先；

· 经验：8年以上海外业务管理经验，熟悉电力/基建行业，有成功开拓新兴市场案例；

· 技能：精通英语（商务谈判水平），掌握第二外语（如西班牙语、阿拉伯语）加分；

· 资源：具备国际客户资源（如世界500强能源企业、EPC总包商）。

2. 软性素质

· 敏锐的市场洞察力，能快速应对地缘政治、行业政策变化；

· 出色的跨文化沟通能力，适应多元商业环境；

· 结果导向，擅长整合内外部资源推动目标达成。