一、岗位职责
1、销售目标达成：
负责完成公司下达的年度/季度/月度销售指标（包括销量、销售额、回款率、毛利率等）。
制定并执行个人销售计划，确保销售任务的完成与超越。

2、市场开发与客户管理：
独立开拓新市场、新客户，重点面向建筑设计院、施工总包单位、装饰公司、市政建设单位、大型预制构件厂、特种工程公司等目标客户群。
建立并维护良好的客户关系网络，对重点客户进行深度维护与管理，提高客户忠诚度。
定期进行客户拜访，了解客户需求，挖掘潜在项目机会。

3、产品推广与技术服务：
熟练掌握UHPC产品性能、优势、应用场景（如幕墙挂板、装饰构件、桥梁接缝、维修加固、特种结构等）及施工工艺。
能够向客户提供专业的产品介绍、技术方案讲解和应用建议，扮演“技术型销售”角色。
组织或参与技术交流会、产品推介会、行业展会等市场活动。

4、项目全过程跟进：
从项目信息获取、技术沟通、方案制作、报价投标、合同谈判到订单确认、生产跟进、交付协调及回款，进行全流程跟踪与管理。
协调公司内部技术、生产、物流等部门资源，确保项目顺利执行，满足客户需求。

5、市场信息与竞争分析：
收集、分析所在区域/行业的市场动态、客户需求变化及竞争对手信息（产品、价格、策略等）。
定期提交市场分析报告，为公司的产品策略、价格策略和市场决策提供依据。

6、应收账款管理：
负责销售合同条款的审核与谈判，严格控制信用风险。
积极跟进合同回款，确保应收账款按时回收，保障公司现金流。

二、工作内容
1、客户拓展与拜访：
每日/每周规划客户拜访路线，进行新客户拜访或老客户回访。
通过电话、网络、行业人脉等多种渠道获取潜在客户信息。

2、方案制作与报价：
根据客户项目需求，与技术部门协同制作初步技术方案、材料测算及成本预算。
准备商务报价书、投标文件，参与竞标。

3、技术沟通与支持：
解答客户关于UHPC性能、参数、施工、成本等方面的咨询。
针对具体项目，组织或协助安排技术人员进行深度技术交流。

4、合同签订与订单处理：
完成销售合同的起草、评审、签订流程。
向内部提交清晰的订单信息，并跟踪生产进度。

5、跨部门协调：
与研发/技术部门沟通定制化需求。
与生产计划部门协调排产与交货期。
与物流部门协调发货事宜。

6、销售分析与汇报：
维护并更新CRM系统中的客户信息与项目进展。
编制周报、月报，总结销售业绩、项目进展及市场情况。

7、售后服务与关系维护：
跟踪产品交付后的客户使用情况，协调处理可能的售后问题。
定期进行客户满意度调查，寻找新的合作机会。

三、胜任能力与要求
1、教育背景：材料、土木工程、建筑、市场营销等相关专业大专及以上学历。

2、经验要求：有建材（特别是混凝土、装饰建材、特种材料）、建筑工程材料销售经验者优先。有建筑设计院或施工企业资源者尤佳。