一、ISO体系认证销售专员 岗位职责
1.客户开发与维护
1）负责ISO体系认证（如ISO 9001、ISO 14001、ISO 45001等）服务的市场推广与客户开发，挖掘潜在企业客户需求。
2）建立并维护与目标客户的长期合作关系，通过定期拜访、需求分析为客户提供定制化认证解决方案。
2.市场分析与目标达成
1）调研行业动态及竞争对手信息，制定针对性销售策略，完成公司下达的销售目标。
2）对客户进行画像分析，精准定位制造业、服务业等目标行业的高意向客户。
3.销售流程管理
1）从商务谈判、合同签订到项目交付的全流程跟进，协调内外部资源（如认证机构、技术团队）确保客户需求高效落地。
2）管理销售漏斗，定期复盘销售数据，优化客户转化率及成单效率。
4.客户赋能与支持
1）协助客户理解ISO认证的价值、流程及标准要求，提供前期咨询及培训支持。
2）处理客户异议，推动续约、增购及转介绍，提升客户生命周期价值。
5.跨部门协作与反馈
1）与技术团队、认证审核团队紧密协作，推动项目进度并及时解决客户问题。
2）收集市场反馈，为公司产品优化及服务升级提供建议。
二、任职资格
1.教育背景
–大专及以上学历，市场营销、质量管理、工商管理或相关专业优先。
2.工作经验
1）1年以上B2B销售经验，有ISO认证、检测服务、企业管理咨询行业背景者优先。
2）熟悉企业质量管理体系运作或具备ISO标准基础知识者更佳。
3.核心能力
1）具备优秀的商务谈判能力及客户关系管理技巧，能独立完成销售全流程。
2）逻辑清晰，擅长从客户痛点出发提供解决方案，具备较强的抗压能力。
3）熟练使用办公软件，适应短期出差。