岗位职责：

一、客户开发与谈判
1，接收公司提供的潜在商机线索并通过公司B2B平台及自主渠道（社交媒体、行业展会等）获取潜在客户信息。

2，主导订单谈判，根据客户预算、订单量及市场行情制定灵活报价策略。
制作合同及协议等文件，推进订单的顺利成交。
二、订单跟进与执行
1，订单协调与交付：
将谈判确认的订单细节转交跟单部，监督生产排期及物流安排。
及时同步客户订单进度，处理交期变更等突发问题。

2，售后问题对接：
针对客户反馈的质量或服务问题，联动售后部制定解决方案。
三、资源整合与协作
1，跨部门协作：
向市场部提供谈判案例素材（如客户痛点、竞品对比），优化推广内容。
联合设计部向客户展示产品升级方案，增强谈判说服力。

2，工具与培训应用：
使用CRM系统记录谈判关键节点（如客户决策人偏好、价格底线）。
运用公司培训中的谈判技巧（如让步策略、锚定效应）提升成单率。
四、客户维护与复购
1，关系维护：
定期回访客户，了解产品使用情况，挖掘复购或增购需求。
谈判续约：

2，针对流失客户分析原因，尝试重启合作谈判。

任职要求：

1.2年以上外贸实操经验（不包括销售跟单、销售运营类，需提供成单案例）
2.英语可作为工作语言（CET-6或同等商务沟通能力）
3.核心特质
责任心：沟通中通过语言、过去案例进行初步判断
强要性：有明确的收入目标（如面试时能清晰说出期望年薪及实现路径）
学习敏锐度、性格外向度：MBTI倾向E型（外向型），或DISC中I（影响型）/S（社交型）主导
稳定性：近3年跳槽≤2次，且平均每份工作服务周期≥1.5年

加分条件：

1.年龄25-35岁
2. 掌握小语种（西班牙语/阿拉伯语/俄语等）
3.擅长短视频获客、AI工具提效等新型营销手段
4. 有销售团队管理经验或意向（为储备主管岗做准备）
5.海外参展经验
6. 不排除应届或初入职场的年轻人，在经验以外的其他方面需有极高匹配度。
7.形象气质（包括外貌、谈吐表达流畅度等）

职位福利：完善的销售提成制度+晋升制度（销售P序列职级/管理M序列职级双向培养），基本工资4K—12K+销售提成（销售额+利润）+绩效+月度/季度/年度激励奖金+节假日/年终福利奖金等，晋升销售管理岗可享受团队业务提成+在职分红、超额激励等，员工综合收入位居同行业前列。

五险一金、节日福利、带薪年假、绩效奖金、定期团建、周末双休、年终分红、出国旅游、高级合伙人、股权激励等