需要全面统筹内贸业务，攻坚全国大客户，与公司共拓国内市场新蓝图。
【核心职责】
- 内贸战略规划：基于公司调味品品类优势及国内市场需求，制定内贸业务中长期发展战略与年度销售目标，规划销售渠道布局（餐饮、零售、电商等），推动内贸业务与外贸板块协同增长。
- 全国大客户攻坚：牵头负责全国性餐饮连锁、大型商超、食品加工企业等核心大客户的开发与维护，制定个性化合作方案，统筹公关谈判，建立长期稳定的战略合作伙伴关系。
- 销售团队管理：搭建并优化内贸销售团队架构，制定团队及个人绩效指标，开展销售技能培训与实战指导，激励团队达成销售目标，打造高凝聚力、高执行力的专业销售队伍。
- 渠道建设与优化：统筹内贸销售渠道（经销商、直营、电商平台等）的开发、整合与管理，优化渠道合作模式，提升渠道覆盖效率与终端渗透率，解决渠道冲突与运营问题。
- 市场推广协同：结合国内市场趋势与竞品动态，联动市场部制定内贸品牌推广、促销活动等方案，推动产品迭代与新品上市推广，提升品牌在国内市场的知名度与美誉度。
- 销售数据管控：建立健全内贸销售数据统计与分析体系，定期复盘销售业绩、渠道效能、客户贡献等数据，及时调整销售策略，为公司经营决策提供精准依据。
- 跨部门协作：联动生产、供应链、财务等部门，保障大客户订单交付与服务质量；同步外贸业务动态，确保内贸、外贸资源合理分配，协同推进公司整体销售目标。
【任职要求】
- 学历与经验：统招专科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业；8年以上调味品或快消品销售管理经验，其中5年以上同规模企业销售总监/内贸总监任职经历，有全国大客户开发与管理成功案例者优先。
- 行业认知：深刻理解国内调味品市场消费趋势、渠道特性及竞争格局，熟悉餐饮连锁、商超等大客户合作模式，具备敏锐的市场洞察力与商业判断力。
- 业务能力：具备出色的大客户公关谈判、资源整合及项目统筹能力，能独立攻坚高价值客户；精通内贸销售团队搭建与管理，有成熟的销售策略制定与落地经验。
- 综合素养：具备强烈的目标感与责任心，优秀的沟通协调、团队领导力及抗压能力；能适应全国性出差，具备开放合作的心态，推动跨部门高效协作。
- 其他要求：有外贸型调味品企业工作经验、熟悉线上线下融合销售模式者优先；具备基本的英语沟通能力者更佳。