（一）核心招聘画像

具备5年To B行业销售经验，拥有丰富的电力行业、重工业行业、通讯、银行、大型商业等多元行业优质客户资源，兼具技术认知与商务谈判能力，能独立完成从客户开发、方案对接至订单落地全流程，适应出差，具备强烈的目标感与结果导向思维。

（二）任职条件及要求

1. 学历与专业

大专及以上学历，电气工程、电力系统自动化、市场营销、能源与动力工程等相关专业优先；具备电力行业从业背景者，专业可适当放宽。

2. 工作经验

必须具备3-5年销售工作经验，且有电力行业销售、工业运维服务等相关领域销售经历者优先；熟悉销售全流程，有成功开拓大客户、完成大额订单的案例，能独立应对复杂商务场景。

3. 行业资源要求

拥有丰富且可直接对接的行业客户资源，核心覆盖以下领域，具备资源激活与深度开发能力：

• 电力领域：国家电网、南方电网及地方供电局、变电站、发电企业（火电、水电、光伏、风电等新能源电站）、电力工程公司、电力运维服务商；

• 冶金钢铁领域：大型钢铁厂、冶金工业园、有色金属冶炼企业（铜、铝等），熟悉其生产车间电力设备运维需求；

• 地产与物业领域：大型商业综合体、高端写字楼、产业园区物业公司、知名房地产开发企业（负责楼盘配套电力设施维护板块）；

• 通讯领域：中国移动、中国联通、中国电信等运营商基站、数据中心，通讯设备制造企业；

• 拓展领域：轨道交通（地铁、高铁沿线电力设施）、石油化工企业、机场航空、医疗院校（精密电力设备）、充电桩运营企业、煤炭企业等关键基础设施领域。

4. 专业技能

• 业务能力：具备优秀的商务谈判、客户沟通及陌拜能力，能精准挖掘客户需求，化解客户顾虑，推动合作落地；熟悉电力行业招投标流程，可协助技术团队完成投标文件编制与答辩；

• 统筹协调：能联动技术团队开展客户现场勘查、技术答疑、方案演示，协助完成施工跟进等工作，确保业务全链条顺畅推进；

• 工具应用：熟练使用Office办公软件、客户管理系统，能高效完成客户档案建立、销售数据统计、跟进记录更新等工作。

5. 个人素质

• 品行端正，诚实守信，严守商业机密，具备良好的职业道德与企业认同感；

• 性格开朗坚韧，具备较强的抗压能力、团队协作精神及独立解决问题的能力；

• 持有C1及以上驾驶证，能适应全国范围内高频出差，具备自驾拜访客户的机动性；

• 形象气质良好，具备亲和力，沟通表达逻辑清晰，能精准传递业务的核心价值与安全优势。