岗位定位：面向3-8年经验的成熟销售。核心职责是独立负责中大型团餐客户（如大型企业总部、餐饮连锁、机关单位、高校食堂等）的开拓，制定销售策略，完成挑战性目标。

岗位职责：

1. 独立负责一个区域或板块的团餐客户开发和客户管理，制定并执行该领域的销售计划，完成销售目标。

2. 主导复杂的销售周期，能与客户的关键决策人对话，深度挖掘其在需求与业务方面的痛点，提供定制化解决方案。

3. 主动维护战略客户关系，挖掘潜在客户需求，推动客户成功增购，提高续约率。

4. 深入分析团餐SaaS领域的竞对动态，为产品迭代和市场策略提供基于一线实战的深度洞察和建议。

5. 与部分区域代理商、分公司或合作伙伴协同作战，赋能并支持其完成销售目标。

6. 组织实施地推活动，提升公司产品在C端市场的知名度和销量。

岗位要求：

1. 具备3年以上软件或SaaS服务销售经验。有to B或 to C的销售经验、餐饮ERP、收银系统、SaaS软件销售经验者优先；有大型企业客户销售经验者优先。

2. 能快速理解团餐业务流程并能将产品功能转化为客户价值，具备出色的谈判和项目推进能力。

3. 结果导向，拥有强烈的目标信念感。

4. 应变能力、执行能力强；真诚、富有责任感，工作踏实、稳重、耐心、细心，思路清晰，工作效率高；具备良好的团队合作精神。