1、客户开发与维护
负责区域内企业、学校、医院、园区等大客户的开发，区域经理联动项目合作，拓展系统集成商等其他厂家联合，完成年度销售目标。
维护现有大客户关系，定期回访并解决客户问题，提升客户满意度及续约率。
2、需求分析与方案设计
调研客户需求（如用餐人数、预算、特殊场景需求），制定个性化供餐方案（如商务餐、员工餐、活动餐）。
3、招投标与合同管理
主导招投标全流程，包括标书撰写、报价策略制定、现场述标及合同谈判（价格、账期、服务条款）。
跟进合同执行，确保服务交付符合客户要求。
4、项目管理与跨部门协作
协调内部团队及外部供应商，确保项目按时落地。
监控项目成本、利润率，优化资源分配。
5、行业洞察与创新
分析行业趋势（如健康饮食、数字化管理），推动服务升级（如引入智能餐线、线上订餐系统）。

1、基础条件
学历：专科、本科及以上学历，市场营销、食品管理、工商管理等相关专业优先。
经验：3年以上大客户销售经验，具备团餐、餐饮供应链或B2B服务行业背景者优先。
2、专业能力
熟悉团餐行业运作模式，具备优秀的商务谈判能力，能独立完成招投标及合同签订。
熟练使用PPT、word、数据分析工具及办公软件等相关工具。
3、核心技能
客户导向：擅长挖掘客户隐性需求，提供增值服务。
资源整合：能协调多方资源（商务、技术等部门团队）解决复杂问题。
4、软性素质
高抗压能力，适应频繁出差及高强度工作（如投标冲刺期）。
优秀的沟通技巧，能平衡客户需求与公司利益（如处理账期争议）。
结果导向，具备较强的目标拆解和执行力。
熟悉目标客户行业特点，熟悉团餐行业客户的运作模式，推进关键干系人链接。