一、岗位要求：
• 负责协助总经理进行铁路行业照明产品的市场拓展、客户开发与销售业绩达成，包括铁路站房、区间照明、隧道照明、车辆段、检修库等相关业务的落地及执行。
• 深度挖掘铁路系统客户需求，制定并执行区域销售策略，完成总经理下达的年度销售目标。
• 维护并拓展与铁路局集团、铁路建设单位、运维单位等关键客户的关系。
• 负责项目信息收集、招投标组织、合同谈判及回款跟进。
• 与技术、研发团队协同，提供客户技术需求并推动产品方案落地。
• 及时反馈铁路行业政策、标准、项目趋势及竞争对手动态。
二、任职要求：
• 身体健康，年龄30-40岁。

• 大专及以上学历，市场营销、机电、电气、照明工程等相关专业优先。
• 具有3年以上铁路行业照明或相关机电产品销售经验，有成功的铁路项目案例（站房、隧道、区间、车辆段等）者优先。
• 熟悉铁路系统采购流程、了解国铁商城、招投标流程及项目运作模式。

• 具备较强的客户拓展能力、商务谈判能力和项目推进能力。
• 具备良好的沟通协调能力、能适应出差（铁路项目特性）。
• 目标感明确，能独立负责项目全流程。
• 具备一定的技术理解能力，能与技术团队高效协作。
• 有铁路局、工程局资源者优先。