一、岗位职责

（一）铁路销售渠道战略规划与落地

基于公司发展战略及国铁系统需求，制定照明产品在铁路领域的渠道拓展战略，明确国铁商城入驻、区域铁路局合作、总包方对接等核心渠道的开发路径，确保年度渠道建设目标与销售指标达成。

（二）铁路销售渠道资源开发与拓展

主导国铁商城入驻全流程操作，包括资料筹备、CA 证书申请、商品上架及合规运营，充分利用平台年 5000 亿元以上交易额的市场优势挖掘订单；开拓并维护与 18 个铁路局集团、铁路设计院、中铁系总包方等核心资源的合作渠道，覆盖车站、路段等目标场景。​

（三）铁路销售渠道运营与维护

1. 铁路销售渠道日常管理：建立渠道台账，对合作方进行分级分类，明确国铁渠道的KPI，完成年度销售任务。

2. 项目全流程管控：统筹照明产品铁路项目的招投标、商务谈判、合同签订及回款管理，熟悉铁路系统招投标流程与技术规范，确保项目从需求对接至交付验收全链条高效落地。

3. 铁路销售渠道关系维护：通过定期拜访、会议沟通、业务复盘等方式，维护与国铁内部部门及外部合作方的良好关系，深化合作信任。建立国铁系统客户分层管理体系，重点维护与国铁集团物资采购部门、各路段运维单位的长期合作关系，精准对接客户在照明产品升级、节能改造等方面的需求，提升客户忠诚度与复购率。​

（四）市场与团队管理

实时监测国铁系统照明市场动态、政策变化及竞争对手情况，为公司产品优化与战略调整提供决策支持；组建并培养专业销售团队，制定绩效考核与激励机制，提升团队渠道开拓与客户服务能力。​

二、任职要求

（一）学历与专业

专科及以上学历，轨道交通、市场营销、电气工程、自动化等相关专业优先。

（二）工作经验要求

1. 5-8 年以上照明产品或轨道交通行业销售经验，其中 3 年以上团队管理经验且有照明产品项目成功案例者优先；​

2. 熟悉国铁系统或者店商渠道的运作模式；具备国铁商城入驻及运营经验者优先；

3. 有服务铁路局、国铁集团、铁路设计院或中铁系统经验者优先；

（三）能力要求

1. 具备出色的商务谈判与大型项目运作能力，能独立完成渠道开拓与重点项目落地；

2. 对国铁照明市场有敏锐洞察力，能精准捕捉政策与客户需求变化并制定应对策略；

3. 具备良好的跨部门协作能力，能协调技术、采购、售后等资源保障项目交付；​

4. 责任心强，能承受较大工作压力，适应全国范围内高频出差。​

三、薪资待遇

1. 薪资：年薪 [15] 万 -[50] 万（工资构成：基本工资 + 绩效奖金 + 渠道提成 + 年终分红）；​

2. 福利保障：五险、补充商业保险、带薪年假、节日福利、双休；​

3. 职业发展支持：定期行业培训、行业交流、核心岗位股权激励；