1.建立渠道管理体系，完成渠道业绩任务目标

2.制定渠道价格策略及渠道业务差异化激励政策

3.研究并输出渠道赋能方法与举措

4.对标分析行业主要竞争对手，持续研究竞对市场渠道打法，不断优化渠道策略

5.完善渠道伙伴开发方向，输出多元化渠道伙伴开发措施，制定销售战区渠道开发考核内容

6.对代理商进行统一管理、维护，项目商机定期盘点，制定年度代理商奖励机制，探索渠道资金平台资源的引入

7.建立渠道代理商授权、授牌机制，完善渠道合作伙伴合作协议，输出代理商使用公司Logo 的规则，提升区域客户对公司的品牌认知

8.探索区域代理商+区域教体局在重点市场建立或参与数字化产品体验中心，给客户体验产品带来便利

9.通过官网设置代理商频道，可支撑代理商产品资料查询、行业方案查询、 认证代理商查询、销售发方法论查询等功能

任职要求：

1、5年以上教育集成行业从业经历，有一定的教育装备市场资源

2、有3年以上渠道管理的经验， 熟悉渠道体系的搭建

3、了解渠道合作伙伴赋能和激励的方法

4、对提升合作伙伴产能有自己的见解

5、善于制定渠道开发策略，有成功开发区域渠道伙伴的案例

6、大专以上学历，有希沃、鸿合、光峰等教装企业工作经历的优先