（根据公司版图结构做相应渠道的开发管理）
· 深度挖掘客户在微生物污染控制、消毒工艺优化、生物膜治理、合规性提升等方面的核心痛点与战略需求。
2. 全生命周期客户管理：
· 作为客户的首席顾问与单一对接窗口，建立并维护与客户中高层（生产、技术、质量、采购决策层）的长期、稳固的战略合作伙伴关系。
3. 解决方案销售与价值交付：
· 精准传递解决方案为客户带来的效率提升、成本节约、风险降低及合规保障等核心价值，实现高价值订单的成交。
4. 市场洞察与策略协同：
· 收集并分析行业动态、竞争对手信息及政策法规变化，为公司产品与市场策略的制定提供前沿输入。

二、任职要求：
（一） 必备经验：
1· 本科及以上学历，5年以上B2B大客户销售经验，其中至少3年以上相关领域的大客户开发与管理经验。
2· 具备独立开发并成功签约行业标杆客户的完整案例。
3· 精通复杂销售流程，具备出色的解决方案销售能力与商务谈判技巧，有操盘独立项目或长期服务合同的经验。
（二）核心能力：
1· 战略思维与商业嗅觉： 能够从客户业务战略中识别合作机会，制定并执行长期的客户经营策略。
2· 高层对话与关系构建能力： 具备与客户中高层管理者对话的专业素养与影响力，能建立基于信任的战略伙伴关系。
3· 卓越的问题解决与资源整合能力： 能够精准诊断客户复杂问题，并高效协调内外部资源推动解决。
4· 出色的沟通与呈现能力： 能够清晰、专业地进行方案呈现、价值传递及书面报告。
（三）优先条件：
1· 有制药业、食品行业、水处理药剂等相关技术型产品的大客户销售经验者优先。
2·了解GMP、HACCP、QS等质量管理体系或相关行业法规者优先。
3· 具备出色的数据分析能力，能运用数据驱动销售决策者优先。

（四）个人特质：
1· 强烈的自驱力、目标感和抗压能力，渴望挑战高目标。
2· 诚信可靠，具备长期主义思维，以客户成功为己任。
3· 能适应一定频次的商务出差。