一、岗位职责​

1.市场开拓与业绩达成：制定行业销售策略，负责产品的市场推广与销售，完成公司下达的年度、季度销售目标（销售额、客户签约数等）。​

2.客户开发与关系维护：挖掘潜在客户需求，建立高价值客户资源库，通过电话拜访、线下洽谈、行业展会等方式拓展新客户；维护老客户合作关系，提升客户复购率与续约率，推动交叉销售与增值服务。​

3.销售全流程管控：主导商务谈判、合同签订、回款跟进等全流程工作，精准把控销售节点，确保交易顺利达成；及时处理客户异议与投诉，保障客户满意度。

4.市场与竞品分析：调研行业动态、市场趋势及竞品情况，输出市场分析报告，为公司产品迭代、销售策略优化提供数据支持。​

5.团队协作与资源整合：开展推广活动（如行业研讨会、产品演示会），协同内部资源为客户提供定制化解决方案；协助搭建销售体系，分享销售经验，赋能团队成长。​

二、任职要求​

1.学历与专业：本科及以上学历，市场营销、计算机、工商管理等相关专业优先；条件优秀者（如业绩突出）可放宽至大专学历。​

2.经验要求：具备 3-5年以上软件行业销售经验，熟悉客户需求与市场格局；有成功的大客户开发、项目跟进及签单案例，能独立完成销售全流程，过往业绩达标或超额完成。​

3.核心能力：具备敏锐的市场洞察力、较强的客户需求挖掘能力与商务谈判技巧；抗压能力强，目标感明确，能适应出差（根据业务需求）；沟通表达流畅，团队协作意识强，有良好的客户关系维护能力。​

加分项：​

1.拥有港口核心客户资源或成熟销售渠道者优先；​

2.熟悉 [相关技术领域，如云计算、大数据、AI] 或同类软件产品销售经验者优先；​

3.有销售团队管理经验者优先。

薪资面议！