岗位职责：

1、通过行业垂直网站、企业官网、招标平台等提取企业决策链信息（如采购总监、市场负责人、事业部负责人、总裁、ceo、cmo、cto等）；

2、运营社群（微信群/QQ群）渗透目标行业圈层，获取内部联系人。

3、展会/峰会：3天内完成参展企业名录整理（公司名、业务匹配度、关键人职务）；

4、协会/商会：建立长效关系，定期更新会员企业变动信息。

5、通过交叉验证（电话确认、官网比对、新闻比对等）确保联系人有效性；

6、按合作潜力（企业规模、业务协同互补性）对线索分级（A/B/C类）。

7、每周向销售团队输送≥20条有效线索（含联系人、合作需求简述）；

8、协助初访沟通，提高销售转化率。

任职要求：

1、大专及以上市场营销、商务管理类专业优先。

2、1-3年渠道开发或B端销售经验，熟悉行业资源整合流程，有对接协会、展会、联盟经验。

3、具备较强的信息挖掘能力，熟练使用搜索引擎、行业协会、展会展览名录、社交媒体（LinkedIn/脉脉）、招投标网站、招采目录精准获取企业关键人信息；

4、精通Excel系统录入，具备基础SEO知识（关键词优化）及数据分析能力；

5、具备优秀的谈判沟通，能快速建立信任，说服对方提供合作意向或联系人信息。

6、对资源敏感，主动扫描展会、行业峰会、商会活动等场景，捕捉潜在合作线索；

7、具备较强抗压与韧性：日均触达50+新客户，耐受高拒绝率；