一、战略级职责（工作权重：30%）：年度规划/高层视角，影响企业长期竞争力和市场定位的关键任务
1、大客户战略地图：每年主导制定并更新分公司《大客户三年成长计划》，例如：明确战略攻坚目标——2家潜在亿元级、3家5000万级、5家3000万级客户；
2、市场渗透蓝图（作战地图）：每季度向总经理提交《作战地图》（大客户攻略与路径），列出潜在销售总额≥1亿元的客户群开发路径与实施细则；
二、岗位核心职责（工作权重：50%）：季度-月度，资源整合、团队建设、市场规划
1、团队搭建：组建≥5人精英团队，季度人效≥100万/人；
2、人才培养：每月1次销售技能培训，年度晋升≥2名骨干；
3、绩效管理：实施KPI动态考核；
4、异常处置：对团队订单异常进行跟进与处理，并建立团队异常处理SOP；
任职要求：
1.具备纸箱包装相关专业知识，能够深入理解瓦楞纸板、纸箱、彩箱等产品的生产工艺和市场动态。
2.具备本行业3年及以上销售经验以及带领团队的经验
3.具有强烈的成就动机，年度个人收入目标≥50万，有“用包装帮客户赢市场”的使命感。
4.组织协调能力、沟通能力、分析判断能力和人际交往能力；
5.敬业、认真负责、公正客观、严谨稳健、保密意识强，能够承受较大工作压力。